信用卡联姻文化产业“闪婚”容易推广难-战略策划--中国农资供销网

信用卡联姻文化产业“闪婚”容易推广难

时间：2009-11-09 14:57:21来源：[标签:出处]作者：张成

信用卡联姻文化产业“闪婚”容易推广难

文章关键词：信用卡姻文化
　　　　忽如一夜春风来，信用卡与文化产业开始了广泛的合作。

　　　　近来，很多使用信用卡的人都收到过发卡行的通知：持信用卡购买电影票，将享有一定优惠。

　　　　《每日经济新闻》记者在采访中了解到，目前各家银行纷纷推出了信用卡看电影优惠系列活动，还陆续将触角伸到了演唱会、话剧等演出市场领域。

　　　　看起来这是一个银行、文化业和消费者三赢的合作——银行因此增加了信用卡使用量，文化业因此吸引了更多的消费者，消费者因此节约了看演出的费用。然而事实上，银行和文化产业“联姻”的方式却并没有因此推广延伸而遍地开花，有的还出现半路终止的情况。特别是信用卡和演出市场的合作与发展一直处于相对停滞的状态。

　　　　“不同行业有着各自的诉求，文化和金融产业到底用什么样的模式合作，我们还没有考虑清楚，怎样能够通过合作达到共赢？”一名剧场负责人对《每日经济新闻》表示。

电影院率先与信用卡合作

文章关键词：信用卡姻文化
　　　　然而对于消费者来讲，由于影院不时更换信用卡“合作伙伴”，他们不得不跟着办理不同的信用卡。久而久之，不但钱包里卡片纷飞，而且还要奔走于不同银行还款，无形中产生更多的消费成本（如信用卡年费等）。另一种情况是，只持有一种信用卡的电影消费者，要奔走于不同的影院，即该信用卡开户行与哪家院线合作，他们就赶到哪家影院看折扣电影，因此而浪费了大量的时间成本。

　　　　于是矛盾产生了：一方面消费者想长期享受打折电影难，另一方面银行和院线能够理想地达成长期合作也难。北京万达影院CBD店一位不愿透露姓名的负责人在接受记者采访时表示，“影院定期更换银行合作伙伴，一方面出于促销期限的考虑，另一方面影院也确实要不断寻求条件更加宽松的合作伙伴。”该人士说，各方出于利益博弈，双方也难以将合作维持太久。

为何难以遍地开花？

　　　　文化产业与金融机构如何更多地合作也是很多业内人士正在考虑的问题。相比于信用卡与电影院线的畅通合作，银行信用卡与演出市场的合作则经常出现“难产”状况。

　　　　参与策划了多场　《同一首歌》及大型中外演唱会的《鲁豫游戏》系列话剧制作人陈亮将此类问题的核心归结为：没有合适的渠道。

　　　　业内人士指出，银行信用卡与包括话剧、歌剧、演唱会等演出行业的合作没有顺利成行的原因更多是由于双方沟通不畅。

　　　　当记者询问是否担心利益分配上的麻烦或是银行合作的条件苛刻与文化产业无法达成一致时，陈亮表示也有这方面的考虑，“这也是很多行业人士不喜欢和银行合作的原因，对于演出业来说，只要请的人够‘牛’，自然不用担心票卖不出去。”

　　　　陈亮举例说，一般像周杰伦、SJ-M这种巨星演唱会的门票，通常在很早就会销售一空，即便是在投入相当少的宣传的情况下。此外他还透露，多数情况下都是票务方会考虑和银行合作，而主办机构一般不会和他们合作，除非是赞助。

　　　　“此前也有剧场和银行信用卡合作，但是由于刷卡机无法区分哪些收入是由银行信用卡带来的，哪些是由于剧场经营成功的成果，哪些又是由于演出团体本身的影响力，几方面带来的票房收益无法直接区分，因此合作被迫终止。”中国国家话剧院东方先锋剧场宣传策划王影影对记者表示。

　　　　中国国家话剧院东方先锋剧场经理傅维伯也一语道出了自己的担忧，“之所以剧场和银行信用卡没有像影院那样广泛合作，一方面也是我们没太注意这个业务，在各方利益上的分配没有弄清楚重点，当然主要责任可能在于我们这边，不知道具体的合作渠道，总感觉银行门面很大，条件会很苛刻

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