白酒营销策划：方德《酒类系统营销战》连载七：1.2.3
时间：2009-11-09 14:57:54来源：[标签:出处]作者：张成
白酒营销策划：方德《酒类系统营销战》连载七：1.2.3
文章关键词：白酒营销策划 酒类营销策划 方德咨询
从体系化营销到系统营销
营销体系健全了，未必说明营销能力就强大了。就像很多国有企业一样，庞大的营销体系可谓非常健全，但是却不能快速、高效运转，形成系统营销能力，在很多市场却反而竞争不过系统灵活、高效的中小企业。
重视营销体系的建设是正确的，但如何系统运用整个体系才是关键。很多企业常言，我们不是在建造营销体系，就是在建造营销体系的过程中，但企业必须切忌构建静态的体系，这对于中小企业而言，太危险了。
2008年，浙江某大型酒水企业，投资几个亿建设现代化厂房之后，企业高层意识到面临最大的问题就是组建优秀的营销团队，构建营销体系。于是不满足浙江本埠市场、上海和苏南市场在营销组织现状，极尽疯狂地招聘各部门人员，从总经理、营销总监、人力资源总监、行政总监、大区经理、区域主管到行政助理，以及基层业务员，期望一次性快速组建数百人的营销队伍，打造体系化营销模式，但可惜的是人头凑全了，管理混乱了，多数成了“聋子的耳朵”，营销系统仍然不能良性运转，不到三个月即宣告失败。
建构营销体系是比较容易的，激烈的市场竞争，越来越多的企业已经明白了营销体系的重要性，并开始着手体系化营销，从产品、价格、渠道、分销、终端、团购、广告、促销、品牌，以及营销组织上全面构建营销体系，很多企业说“我们不是在建造营销体系，就是在建造营销体系的过程中”，可惜的是他们多数是把体系健全了，却不知道如何让营销体系良性有效地运转起来，打造系统营销优势。
深度分销模式、直分销模式、团购营销和体验营销等传统行业的传统营销模式已经很难全面支撑企业竞争和发展的需求，越来越多的企业走向“多元化营销”之路，但是，很少有企业能综合、有效运用多种营销模式，形成1 1>2的综合优势。构建市场竞争优势，营销体系重要，但系统更重要。
单一化的营销模式导致市场竞争越来越激化，终端盘中盘模式导致企业在操作酒店终端的过程中，成本高升，利润低下，使得酒店成为“食之无味，弃之可惜”的鸡肋渠道。企业不得不另择他途，选择深度分销，还是选择直分销模式，同质化竞争都如影相随。
2007年，衡水老白干淡雅系列产品却在省会石家庄市场异军突起，其运作方式综合了终端盘中盘模式、直分销模式和深度分销模式，同时依靠空中广告拉动，结合地面渠道推广，以及多种促销活动等手段，依靠企业资源和资金投入优势，形成立体化、系统营销操作模式，获得良好的市场效果。
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