城市营销实战法则-战略策划--中国农资供销网

城市营销实战法则

时间：2009-11-19 12:48:17来源：作者：李玟

城市营销实战法则

城市营销实战法则

熊大寻/文

法则一：质变型策划，短频快冲关　

　　在营销学里有一句话叫做:营销就是为了不再销售。

当前城市建设和招商引资已成为我们的城市BOSS的核心政绩。但是一个城市如同企业一样，如果不能营销自己成为品牌，就不能聚集人气、聚集资本、聚集市场要素从而推动城市发展。我们大部分地区和城市在没有城市营销的前提下，其建设如同没有竞争力的国营企业一样，盲目上马、缺乏效率。其招商引资如同滞销的商品一样，门可落鹊、无人问津。

　　我们每次受邀请策划城市都有一个条件：必须与一把手会谈，在这个过程中我经常会跟城市一把手讲一个道理：“建设”，没有“设”何谈“建”！所谓“设”就是“设谋”、“设计”，一个城市没有整体策划、没有营销策略，你的城市建设只能是抄袭模仿、毫无特色、缺乏竞争力；“招商”的“招”有一个提手旁，意味着你要用手去拉老板来投资，强扭的瓜不甜，往往不遂人意。相反，你做好城市策划和营销，就相当于把“招”字的提手旁去掉，就成“召商”，登高一呼，万商云集！这样一来，就可以达到营销就是为了不再销售的目的。

　　做生意，最怕的就是去找人，这样做成功率太低！相反人找你就方便得多。我经常讲一句话“生意生意，就是打生人的主意、就是生人也对你满意。”找熟人做生意、靠关系做生意，往往成本最高，最浪费时间和精力。

　　我们很多城市把大部分向外的力量用到了跑部前进和拉关系上，以致驻京办泛滥，成为了中国政坛一大奇观。如同市场竞争，每个成功的企业都有一套独特的赢利模式，几乎没有雷同。但是我们的城市竞争手段却千人一面，你说还能有多少作用。

　　你找人是对的做事，让人找你则是做对的事。这就是战略和战术的差别，这就是竞争层次的差别。城市营销就是要营造这种高位发展的势能。城市营销既是政府领导的事，也是该城市各级部门、媒体、企业及每一个公民的事。但作为一级政府，运用上级的政策很重要，同样也能为这个城市“制定政策”，让政策去引导、调控。什么事都不能由市长亲自去做，应该运用政策的杠杆原理，让企业、让民众去做，这个城市的民众、企业的活力一旦发动起来了，其作用就大了。

　　菲利蒲·科特勒这样定义国家营销：在谋求国家财富增长时我们可以采用战略市场管理的方法，对某个国家的起始条件，主要优势、劣势、机遇、问题进行正确评估，然后找到其经济增长和发展的最可靠的途径。国家营销着重要处理的是将宏观经济的公共政策与产业、公司及消费者的微观经济行为的一连接，……一句话是创建国家财富的战略方法。（我们有的城市按人口来算相当欧洲几个国家。我们城市的市长一定要站在国家的责任和高度来苦思冥想经营自己的城市。）

　城市营销则是一套创造城市财富的战略方法。所谓城市营销是运用市场营销的方法，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市财富及知名度，提高城市人民物质文化生活水平的最佳发展道路的一门科学。

用我们的一句话来说就是：运作城市资产，使其增值就现。

企业营销主要着眼于追求利润，城市营销是着眼于城市发展的总体利益。由于目前全球都是一个市场经济的竞争环境，因此，“城市在某种意义上也可以看作是一个特殊的“企业”或“产品”，可以象营销企业及营销产品一样运用市场营销方法来进行营销。　

营销城市也是将城市视为一个企业，将城市的未来发展视为产品，分析它的内部和外部环境，揭示它在全球性竞争中的强项与弱项以及面临的机遇和威胁，确定它的目标市场，包括目标人口、目标产业以及目标区域，并针对目标市场进行创造、包装和行销的过程。

21世纪，国内许多城市都纷纷将城市的经济开放、市政建设、招商引资、环境改造、旅游发展和城市营销联系在一起。因为在新技术和全球经济一体化的推动下，人类在空间的不断流动、交通和信息的发达以及经济的全球化，促使区域市场营销趋势的增长。一个城市的经济和发展已经被纳入整个社会分工的体系之中，其城市的财政状况、消费水平、居民收入、福利待遇以及就业等社会问题都和这个城市在全国乃至全球的市场竞争力密切相关。

不管这座城市愿不愿意，商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中，如果这座城市不想被淘汰，就必须象营销产品一样营销这座城市，并把城市做出品牌，进而继续保持自己在市场竞争中的地位。因为，伴随中国改革开放步伐的加快和加入WTO之后面对的全球挑战，国内市场经济条件下的城市规模扩张不可避免地将城市引入一场城市与城市之间的竞争，虽然，这种竞争远不象商品那样在市场上表现的你死我活，但它是一场相对漫长而兵不血刃的残酷竞争。

城市营销有许多内部手段——经营手段：比如对构成城市空间和城市功能载体的自然生成资本（如土地）和人力作用资本（如道路、桥梁等基础设施）及相关的延伸资本（如广场、街道的冠名权）等进行集聚、重组和营运，从中获得一定的收益，再将这笔收益投入到城市建设的新项目中去。比如在新建道路两旁土地升值的开发利用、旧城区的综合开发、公用公益事业等方面要有所突破。比如在政府控制级差地租方面，对有升值潜力的土地先统征，再开发，形成聚集效应后出让，走“以城建城”、“以城养城”市场化路子。经营城市所得，再投入到城市建设中去，依靠自身，滚动发展。但这是城市发展的基本功和常规动作，这如同企业的内部经营一样，内部管理得再好，如果没有消费者大量购买我们的产品，也是白搭，当市场竞争已从“管理为王”发展到了“营销为王”的时代，城市竞争也必然遵从这样的市场逻辑。

营销毕竟是一个向外的过程，城市营销最关键的是外部手段——营销手段：比如确定城市的核心卖点、锁定城市的目标消费人群和市场范围、用市场区隔的方法巧妙定位城市，赋予城市品牌形象，用持续的广告和活动影响目标消费者，用整合营销的手段提升城市知名度和人气指数，用综合手段达到城市营销的四层效应：品牌、旅游、招商、政治。

城市发展的方式是条条大路通罗马，但是我们寻求的是最近最快的一条！用熊大寻策划机构的话来说就是：“从时间上看，不管量变如何缓慢积累，世界上所有的质变都是在短时间完成；从空间上看，不管质量体积如何庞大，找到支点就能撬动。因此我们谋求做“质变型策划”、“短频快冲关”、“集全力撬点”。从我们策划的大理、香格里拉、昆明国际旅游节、石屏、遵义、井冈山、宿迁、桂平等城市来看，都是用短频快的手段打透一点，冲破城市发展关，实现“牵文化旅游一发，动城市发展全身。”一点打透，面面皆通；一时爆发，长期扩散。

那些所谓做全面整体城市发展战略的，对城市来讲都是无用的。面面俱到就是不到，百病都治就是不治。

[1]

【关闭】【顶部】

上一篇：集团战略系列演讲之三——传统战
下一篇：集团战略系列演讲之二——传统战

>>最新信息

图片欣赏

精彩资讯

娱乐资讯

 遮不住了！郭富

 央视名嘴段暄加

 《星球大战：原

 跑男7只齐聚！

历数韩红好人缘

 任达华要给女儿

网上热销产品

沃土一年生抗倒伏黑麦草种子1KG

杀虫剂艾格弗中国红杀虫剂质量保证

莱二氧化氯测试盒

台湾卓尼AAA/AA/APC板热成型（灯罩）

饲料机械武进养殖饲料机械颗粒饲料机械

养殖器具：食槽-辅料槽

供应鸡笼；兔笼等养殖器材

双防大棚膜

中国农业信息网中国政府网中国工信部中国劳动保障部中国商务部中国发改委中国农业部中国工商总局中国一件事三农电商平台国家质检总局中国卫计委中国乡村网更多>>

中国农资供销网| 农网导航| 网站地图| 网站帮助| 网站简介| 广告服务| 关于我们| 联系我们

本站部分信息由相应民事主体自行提供，该信息内容的真实性、准确性和合法性应由该民事主体负责。中国农资供销网对此不承担任何保证责任
全国三农信息一体化应用平台--中农兴业工程指定网站•中国农业百强网站
中国农资供销网版权所有 Copyright © 2004-2017 nzgx.org Inc All Rights Reserved
京ICP备11020904号-13 京公网安备 11010202007233号
联系邮箱：zgnzgxw@163.com 联系电话：010-56021281 18610056221 18612925535
业务：客服：技术：