中秋将至，每个大型月饼厂家都在积极筹备月饼营销大会，将全国的新老经销商邀请到某个旅游胜地，或者在公司附近找个五星级酒店，隆重推出今年推出的新包装，而一些中小厂家或派出业务人员卧底，或委托经销商打探今年的新的包装式样，然后去一些小包装厂模仿加工。 　　

? 中大型月饼企业凭包装取胜，小型企业凭类似包装较低的价格参与竞争，这已经成了这个行业的通用规则。 　　

? 由于月饼很大程度上具有礼品的功能，因此华丽的包装一定可以为产品加分，增加其价值感。但是，有一个现实是所有的月饼企业不能否认的，上海的杏花楼月饼，每年销售的都是那几款包装，可以毫不夸张的讲，随便哪个小企业的包装都会比它强，但是杏花楼硬是把这几款包装做成了经典，仅在上海市就能销售几个亿，比某些所谓全国品牌的全国销量都大。 　　

? 分析杏花楼巨大销量的原因，相信所有人都会提到品牌，杏花楼夺天独厚的优势是它有着浓厚的文化沉淀，这是其它品牌无法模仿学习的，而正是如此，也成了众多企业不重视品牌打造的理由 ---- 即然我无法赶上你，那我索性就不做。 　　

但是从杏花楼的案例中，我们至少可以得出一个结论，品牌是消费者购买月饼的重要驱动因素之一。 　　

? 下面是对广州消费者的调研分析， 对于用于自己食用的消费者而言，购买月饼时考虑的因素依次是：品牌占