不轻言降价软营销料将频频现身-战略策划--中国农资供销网

不轻言降价软营销料将频频现身

时间：2010-01-29 16:27:17来源：作者：吴慧

　　分批首付的储蓄式首付、项目置业白皮书……随着一种又一种创新楼盘营销方式的推出，究竟哪种营销效果最好？昨日，中国房地产指数系统·上海典型住宅指数系统办公室发布针对房产营销的专项调研表明，多数从业人员仍倾向于用活动营销、深度营销的方式来促进楼盘销售，而非降价。

　　尽管对于未来一年上海房价走势的预测已几乎趋同：八成的业内人士认为未来一年内上海房价将维持现有水平，或微幅下跌，但只有三成的业内人士认为目前的市场形势会导致较多的降价销售出现。

　　“如果采用降价方式，那么降价的幅度应该是多少？降价的底线在哪里？不到位的降价能否促进楼盘去化？”上海百马房地产顾问有限公司项目管理部经理熊靖琳表示，正是基于对价格营销的不确定，大部分从业人员才不愿轻言降价。

　　由此，多数从业人员仍倾向于用软性营销的方式代替降价来促进楼盘销售。

　　大华锦绣华城项目负责人陈可认为，降价不仅对将来项目的继续营销是一个自杀式的方式，也不利于整个市场，严重的话还有可能造成金融和社会问题，同时，降价也不利于对购房者心理的把握。

　　荒岛房产工作室市场总监冯伟表示，消费者行为习惯有时表现出理性，有时表现出非理性。价格下降有可能使消费者产生持续下跌预期，反倒不利于楼盘营销。对降价促销的不认同还来自于对价格体系震荡风险的规避。

　　而在选择以营销创新促进楼盘销售的从业人员中，对哪种营销方式最能促进当前楼盘的销售，大部分受访人员选择了降价和软硬广告之外的其他方式，如活动营销、深度营销等。

　　中国指数研究院华东常务副院长陈晟表示，随着消费者心态的逐步平和，市场已经基本进入理性消费期，因此客户的细分、公信力、平台营销等方式凸现其重要性，其中意见领袖营销和同质客户群营销所起的作用尤为重要。

　　对于楼盘的软营销方式，不少受访者提到了前期调研工作的重要性。上海高力国际物业服务有限公司研究咨询部高级经理陈铁东认为，当前形势下做好营销，关键点之一是市场调研，这包括在产品、推广、渠道和价格四个方面都要以市场为导向，充分考虑到目标客户层的习惯和需要。上海新联康研究发展顾问丁昀也强调了调研的重要性，认为软营销的关键点在于根据客户需求进行客户细分，使项目产生差异化竞争优势。但业内人士同时指出，软营销很容易流于空谈，因此软营销最终着力点还应把各种理念、创新等落到实处。
　　