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企业营销最高境界是世界级公民
时间:2010-01-29 16:28:07来源:作者:张成
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万科地震捐款

?? 营销的话题常常会超越营销本身,这是因为我们已经到了一个泛营销时代。在这个时代营销的核心话题不仅不是传统营销的所谓4P,甚至也超越了顾客和需求。昨天上课有同学问及,在新媒体时代营销应该注重那些问题。这是一个很宽泛的话题,但是我想有一点可以肯定的是,我们的营销更加具有社会性,更加与社会文化环境密切相关。因此必须改变过去在大众传媒霸权时代,所形成的信息不对称状态下的自说自话,寻求在营销中如何有效地运用现代媒体工具,实现充分的对话和交流。这强调的还是以前所说的“营销即传播,传播即营销”,当然这只是对营销思想的一种转换,实际上这种转换的更深一层意义就是,企业对自己的角色应该重新定位。

??? 由此我想到了企业作为一个社会成员所扮演的角色问题,即企业的最高境界是世界级公民。这不是我说的,是整合营销传播大师汤姆.邓肯讲的,他把企业的整合层次分为4个等级,最初级的是统一形象,渐次而上是一个声音、好听众,最高层次是世界级公民。所谓世界级公民,就是企业超越了单纯的自我价值追求,而把自己的追求与社会责任融为一体,比如关注社会、注重环保意识、具有健全的企业文化、关心更加广阔的社会问题,等等。很多年前读松下幸之助的书,他讲到企业只有把自身的追求与社会发展相一致,才可能得到真正的发展,其实讲的就是这个道理。这个观念在不同的人那里有不同的表述,比如詹姆斯.柯林斯称之为“基业常青的卓越公司”,在整合营销传播理论中有个“关系利益人”概念,所指的就不单纯是一般的顾客,甚至也超越了员工和股东的社会各个层面。

??? 如果说过去,企业追求成为世界级公民,还是一种具有高瞻远瞩公司有意识追求的话,今天在互联网和新媒体时代,新的信息环境下这种追求成为是一种社会监督,在一定意义上是企业不得不为的必然选择。汶川地震中社会与企业的互动就很能表现这一点,网络作为一个完全开放的信息平台,社会成员可以平等的参与到信息的交流与对话中,很多企业也因此不得不在这种对话中痛苦的重新校正自己。最有趣的就是著名的万科公司,万科的董事长王石因为关于灾区捐款问题受到了网民的集中攻击,从而导致了万科品牌突如其来的公关危机。最后王石不仅通过媒体致歉,而且前面用了“负担”一词的王石,转而又宣布1亿元投入灾区免费重建。其实如果不去做更多的道德评价,王石所说的作为个人观点,如果换一个时间说也并非没有道理,他的过错是因为在不适当的时间说了一段不适当的话。而更深一层的是暴露了其潜在的企业价值尺度,这些年不少明星企业家喜欢谈社会责任,喜欢通过媒体张扬对社会的关怀,但是真的当社会关怀在灾难中被聚于强光之下了,他们的表现往往最会受到大众的审视。这也难怪他们要被责难了,因为万科也自然引起了对这个行业的一些联想,中国的房地产企业大概是这些年上升最快的了,不仅是诞生了很多著名公司,也诞生了中国最多的超级富豪,更有趣的是在这些富豪中,还诞生了远远超过其他行业的社会活动家,他们喜欢在媒体上露脸甚至操纵媒体,喜欢对社会和经济发表议论,这大概和行业持续上升带给他们的自信,以及他们

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