腾讯预谋北京国际汽车展-战略策划--中国农资供销网

腾讯预谋北京国际汽车展

时间：2010-02-25 16:23:36来源：作者：李玟

　　来自《成功营销》

　　在刚刚落幕的广州车展上，热闹非凡、人气火爆的腾讯网的QQ展台又将现身11月19日拉开帷幕的中外汽车业界的盛会——2006北京国际汽车展览会，准备打造又一个车展合作的经典战役。

　　线下，腾讯网计划设置30平方米～50平方米的大面积展位，搭建双层结构，打造双直播间，组织丰富的现场活动，并与CCTV-2年度车型评选活动合作；线上，腾讯QQ现已成为2006北京国际汽车展览会“特约快讯通道”。由主办方授权，由腾讯汽车频道[auto.qq.com]提供内容支持，通过“QQ订阅”和“TIPS定向消息”、结合腾讯QQ客户端的及时性和互动性优势、利用强大的即时通讯平台实时发布展会信息；同时，“一人有一个故事”、“问VS答”、“说车”、“我们的试车”等活动和栏目丰富多彩，还在车展与CCTV-2现场联合发布纪念公仔。

　　汽车营销变革的网络趋势

　　在互联网和IT技术不断创新发展的变革时代，新媒体层出不穷，大众获取信息的形式与要求都发生了变化，企业推广的策略和模式也随之改变。而汽车趋向平民化、同质化的特征，决定了打动消费者的不再是汽车产品本身，而是越来越倾向于使汽车产品与消费者的生活理念有机契合，和对消费者日益膨胀的个性化需求的满足点。这不但需要汽车厂商们去研究生活、发现需求，并融合到产品的设计研发中；同时，在产品的传播中，也需要汽车厂商选择合适的媒体平台，以表现其产品与消费者的生活融合的特征与其个性化的特点。同样，能够与消费者的生活紧密融合，并且兼具个性化特征的媒体无疑会更加丰富汽车产品的传播表现力。正是在这样的背景下，一些定位于家用、时尚，以年轻客户为目标消费者的汽车品牌开始把推广策略锁定在一些综合性、娱乐性、互动性比较强的网站上。

　　腾讯网的庞大用户基数与其多样化的人群构成特点无疑为汽车厂商们提供了有的放矢的平台。依托于腾讯QQ5.2亿的注册用户，腾讯网得到了快速发展，很快就在Alexa中国门户综合排名中排到了第二。

　　最近几年腾讯网还制定了“在线生活”战略。“在线生活”3C模式是围绕已经形成的社区（Community）进行全面的业务布局，为社区用户（Customer）提供信息获取、沟通、娱乐、商务等全方位的互联网内容服务（Content）。在这种思想的指导下，如今的腾讯已经形成了IM、QQ.COM、QQ游戏和拍拍网四大平台，即是腾讯一直强调的“在线生活”产业布局。

　　正是这种“在线生活”的概念，使腾讯具有更强的网络黏度，在牢固地抓住用户的同时，改变了单纯浏览或聊天形式，使用户的网络活动更加丰富。这些要素都使腾讯成为企业置入性营销和整合营销的良好平台。

　　而腾讯多年沉淀出的时尚、新锐的年轻化特征，也强化了其个性化的表现力。

　　用户特征与频道特色的匹配

　　自从1999年第一声的“嘀嘀嘀嘀”开始，围绕着QQ软件产生了如此庞大的用户群——5.2亿个QQ号码，同时在线2100万，是任何互联网企业都难以企及的数字。

　　在QQ用户中，各种年龄层、各种社会阶层都有所涵盖。既有聊天的少年，又有玩着“斗地主”的富豪。尽管年龄与收入没有相同之处，但他们有着共同的生活态度——他们时尚前卫引领潮流，勇于尝试各种新鲜事物，有着轻松悠闲的心态。而汽车作为一个潮流的产物，更多地被赋予了表达车主心态的功能，接受新鲜事物的人都会对它产生兴趣，没有车、不讨论车均会被看作落后于时代的行为。而腾讯的主体用户经过了7年的成长，年龄与消费能力已经达到了这个阶层。他们不但会购买汽车，而且充满活力，有强烈的交流欲望，他们构成了腾讯汽车频道发展的坚实基础。

　　用户的群体特征决定了腾讯汽车频道先锋潮流的媒体定位以及产品特点，也使腾讯汽车频道保持有别于任何汽车类网站的特性：它已经形成了独特而鲜明的内容风格，依靠QQ软件衍生出各种产品应用，超越平面化的网页，用个性化、立体化的内容体系与用户沟通互动，让用户时时都有耳目一新的体验。

　　如今，汽车已经从奢侈品渐变为平民化的代步工具，这种变化也使汽车的目标消费群体逐渐发生了改变：汽车企业不仅要关注已经具备高消费实力的成熟人士，制订短期销售计划；同时，也要关注接受新事物并具备成长性消费特点的青年族群，对年轻族群进行品牌认知的培育，这将有利于汽车企业中长期可持续的销售和发展目标。