博客有人气无财气？-战略策划--中国农资供销网

博客有人气无财气？

时间：2010-03-19 14:02:11来源：作者：李玟

　　文/《成功营销》记者王英、章文颖

　　人气扶摇直上的博客网站仍然处在尴尬的境地，一边是不断攀升的用户数目，一边却是糊涂账一笔的盈利模式。即便是运作相对成熟的博客广告模式，也由于在法律法规上的不确定而存在风险。博客盈利的春天究竟何时才能到来，令人深思。

　　Web2.0是时下互联网经济中最热门的话题，它为公众提供的传播平台，激发起大众参与媒介传播的热情，从克林顿“拉链门”事件到美联社、路透社、法新社图片造假揭黑，博客越来越显示出它独特的话语权和独立倾向，逐渐成为一种成熟的新媒体。

　　但博客的出现，并没有顺利带动Web2.0盈利模式的发展，相反，随着公众对博客参与度的提高，越来越多的博客网站出现了经济上的困窘，靠免费业务起家的博客网站，不得不面临一个如何收费、盈利的问题。迄今为止整个Web2.0领域，在盈利模式上已经做了大量的探索，除了和讯网的“博客广告联盟”，还有博客网的“博客金行”模式，越来越多的博客类网站在进行把人气转化成财气的尝试，不过即使是其中相对成熟的博客广告模式在法律法规上仍然存在不确定性。博客类网站究竟如何把巨大的影响力转化为一种可持续的盈利模式，仍然需要新的尝试。

　　Web2.0中真有“黄金屋”？

　　目前，国内博客网站的主要收入来源为广告收入、无线增值服务和向博客用户提供增值服务收取的服务费，基本上是基于Web1.0时代的盈利模式。

　　同时，它的业务收费却面临着广大网友的质疑和反感，因为博客本身是基于提供免费服务才迅速红火起来的，如今究竟何时收费？采用何种方式收费？都成为博客运营商BSP和博主们感到为难和尴尬的事情。

　　国外的web2.0网站有过一些比较成功的盈利模式，例如一些BSP通过提供大空间、照片、影音上传等额外VIP服务，向网民收取合理的增值费用，逐渐在网站运营上进入到一个良性循环的状态，如美国LinkedIn推出的商务账户服务；另外，有的网站采用缴纳会员费形式盈利，如飞行网的主要收入来源于会员收费，每位会员每月收取20元会员费。

　　国内也一直在积极尝试一些新的博客运营手段，如“企业博客”，网站为公司提供一个实时更新产品信息和最新动态的平台；“移动博客”，通过手机终端，使移动用户可以随时更新自己的博客并浏览他人的博客。不过，这个涉及BSP、电信运营商、手机生产厂商多方的参与，因此盈利也将多方分成，多方博弈的结果究竟如何？目前尚不明朗。

　　博客网首席运营官谭涌泉先生在接受《成功营销》采访时说，这只是一个过渡阶段，当博客网的用户数量达到一定规模之后，博客类网站的盈利模式一定会进入一个由量变到质变的过程，博客类网站独特的营销价值才会真正显现出来。因此，他认为，博客类网站的盈利模式不是变得日益模糊，而将是日益清晰。

　　谭涌泉进一步向记者解释，同样是网站的旗帜广告，门户网站点击进去后只是厂商的产品详细介绍，博客网的旗帜广告点击进去却可以看到很多博客用户的点评、参与，甚至有厂商相关设计师的博客、产品体验用户的博客，这些博客提供的是一个关于产品的完整的用户体验信息，相比简单的旗帜广告显然更有说服力。

　　和讯网首席执行官陈剑峰先生对此也有同感，他认为，虽然目前Web2.0网站的盈利模式尚不明朗，但博客的运用必然是未来互联网发展的一个大趋势，在经过一系列探索之后，博客类网站的盈利模式一定会逐渐踏上正轨。

　　陈剑峰着重强调了博客网站的“圈子”问题，类似于通常意义上的“Social Networking”。“圈子”不仅可以固定以各种标准划分人群，使个人在网上的社交身份更加立体化和多元化，而且这种网络的“裙带关系”可以把人们自愿捆绑在网络上。这就相当于一个个依据不同标准建立的庞大的数据库，广告主可以据此选择合适的受众群精准营销。另外，也可以借鉴Google、百度等搜索引擎的模式，利用博客网特殊的数据库资源运行博客搜索。随着博客的增长，信息的增多，可以将搜索细分、信息分类，更高效地进行分众传播。

　　自称“IT评论爱好者”的亦子剑则有着比较悲观的看法，“博客的魅力就在于其非商业化……也许盈利模式永远也找不到，也许找到了，但它已经不是博客了。”

　　博客盈利初试牛刀

　　在互联网发展的历史中，技术创新往往能引领营销创新，Web2.0本身就是技术创新的结果。在互联网广告中，从最早的旗帜广告到嵌入式广告、弹出式广告、漂浮式广告、搜索式广告等等，每一次技术上的创新都会带来一些营销模式的革新。

　　博客网的“博客金行”模式就是基于技术创新而带来的营销模式革新，“博客金行”是一个能够按照效果收费的广告模式。所有的博客用户可以自愿选择是否在自己的博客中嵌入广告，而一旦选择嵌入广告，那么博客网将与该博客主按照广告点击效果来共同分享该广告的收益。

　　和讯网在今年3月推出了博客广告联盟，提出了“博客生态链共赢”的主张。主要由联盟成员（博客主）、广告主和广告代理发布平台（和讯博客广告联盟）共同组成。它的运作主要是通过广告代理发布平台来整合大量的博客广告位出售给广告主，并根据联盟成员的个人背景、博客内容、受众分析以及朋友圈等进行归类和聚合，从而实现定向传播。广告收入则按照流量等参考指标进行包月投放来为联盟成员进行分成。

　　与博客网不同的是，和讯网参与广告联盟的博客主是经过严格筛选的，最后选定了1000个点击率较高，文章质量过硬的博客主来承担广告业务。广告收益大部分归博客主，和讯网扮演的是组织者的角色，将分散的博客力量聚合起来，根据博客标签等内容为广告主提供有针对性的选择，实现了博客写手、广告主和网站三方共赢的局面。

　　比较成功的案例是和讯博客联盟对瑞星的广告传播。千名博客广告联盟的成员参与其中，总体传播质量非常高，日均流量达到了百万级，对瑞星的企业形象进行了良好的定向传播。

　　除广告以外，博客还有其他几种盈利方式。例如与出版业合作盈利，根据周轶君战地博客集结成书的《上帝最近--女记者的中东故事》由文汇出版社出版，成为今年图书市场上的一大热门；另外一本由博客网友编写、以博客为刊名的杂志--《博客》也出版了试刊号，“博客中国系列丛书”第二辑也正在酝酿出版。

　　另外，还有P2P的派生盈利模式，即博客通过与其他社区、博客和电子商务网站的合作（通过朋友推荐），派生出多种功能。如豆瓣网以相同兴趣作为交友媒介，建立起广泛的人脉关系网。然后通过“友邻”推荐链接到电子商务网站（豆瓣目前已经有十几家网站的“比价”），完成交易后，豆瓣从卖方那边得到分成。

　　新盈利模式的困惑

　　尽管有着诸多争议之声，博客类网站的广告价值已经初露端倪，并对传统媒体提出了挑战，既然博客发展成新媒体的事实毋庸置疑，那么博客这种新媒体也就自然有其独特的营销价值。和传统媒体一样，博客的营销价值取决于该博客的影响力和影响对象。美国新闻网站paidcontent.org编辑拉法特