手袋行业营销法则-战略策划--中国农资供销网

手袋行业营销法则

时间：2010-03-24 09:59:56来源：作者：吴慧

??女人总喜欢将心思花在身体之外的附属品上，从衣裙、鞋子、皮包，到发卡、面霜、唇膏等等，样样都得经过精挑细选，特别是随身携带的包包，因为包更代表女人，这就是目前包之于女人的一种情结。? ?如果没有，或者没有深入洞察和认知女人对包的这种情况，就没有办法把包的品牌做好，做成成功的品牌。?其实，无论是哪个行业，哪种产品，巨名都认为，对消费主体的心理洞察和购买偏好的掌握才是最关键的。不然后续的营销都会成为无用功，只是在浪费预算和费用而已。?巨名品牌营销顾问机构在担任品牌营销顾问近十年来，以法则营销理论高效而成功地缔造了无数成功的案例和品牌。巨名认为，以特定法则指导行业操盘是最有效率，并且是最有针对性的。所以，这些年来，巨名已经形成一套完整的针对不同行业的营销法则。这些营销法则被营销实战验证为是行之有效的。??手袋行业是巨名品牌营销顾问机构正准备亲自操刀打造自有品牌的一个行业。手袋这个在某些方面类似于快消品却又不同于快消品的行业，在营销上是已经相当成熟。无论在品牌营销，还是在渠道建设上，手袋行业已经形成了自己的营销模式。?巨名凭借着对这个行业敏锐的洞察，以及通过前期对手袋行业的全范围调查，总结出手袋在营销上的成功模式：品牌个性包装 找准品牌核心细分人群 核心设计元素的确立 多样化流通渠道=手袋行业成功的品牌??从高端的品牌个性包装，到人群细分营销，再到流通渠道的多样化设计，从高空到地面，组成手袋品牌的营销法则，下面独点分析。?品牌个性包装?不同产品，不同行业，消费者的购买点和消费点不同。有的行业倾向于实用功能的消费，比如快消品行业；有些行业倾向于情感消费，比如奢侈品行业；还有的行业两者兼有，比如家居行业。?那么，对于手袋行业，消费者最关键的消费点和购买点是在哪里呢？?众所周之，消费者，特别是女性消费者，都把手袋当作是代表个人品味和情感满足的消费品。虽然普遍的女性消费者往往都会把手袋的设计外观等元素放在购买决策中作为重要考量和标准之一，但是，重设计的背后其实最终还是体现了对个性、品味的追求，甚至在某种情感上的满足。?国际上的大品牌LV、古奇、香奈儿等品牌的手袋，都是把