面对海外OEM订单的诱惑，你还会硬着头皮要打自己的招牌吗？

　　央视《对话》现场，华旗老总冯军被要求在一分钟内陈述自己的国际品牌梦想。在美国西北大学凯洛格商学院的一群教授面前，冯军对自己的“爱国者”品牌能成为中华民族品牌的一面旗帜充满了信心。而事实上，“爱国者”这个品牌名称本身就包涵了这层创意。在中关村靠卖鼠标起家的冯军，在中国移动存储市场迅速发展壮大，他的“爱国者”系列产品在2005年的销售已经达到20亿元人民币。

　　很可惜，“洋”教授们对冯军的“推销”给出一个并不高的评分。尽管，“洋”教授们认为冯军可能成为企业品牌的一个很出色的代言人（这对企业来说也是必要的），但他们无法从冯军的激情中产生对“爱国者”的共鸣。对于国外消费者而言，只有产品能说服他们。

　　对于像“爱国者”这样的中国品牌来说，也许只有让自己的产品说话，国际化之路才能走稳。可现在摆在冯军面前的问题不是这个。“爱国者”系列的MP3、MP4在中国市场的骄人战绩足以证明他们技术的力量。华旗的研发人员在夜以继日地进行技术攻关，一项有华旗自主知识产权的数字水印技术已经成熟。

　　华旗现在缺的是资金。而眼下来自美国的一份订单似乎可以解决这个燃眉之急。600万美元的单子不是一个小数字。经过3年的谈判，美方已经同意华旗以现款结算，但前提是贴美方的牌子。这个意向性订单的背后是华旗在若干年内不能以自主品牌身份进入美国市场。

　　而当年日本的SONY公司在进入美国市场的时候，也碰到了同样的问题。那时候，日本货在全球市场面临中国制造现在同样的问题：低端产品。但SONY的创始人拒绝了美国人的建议，毅然打SONY品牌，最后他们成功了。

　　对SONY创始人出井深大与盛田昭夫的战略远见深为钦佩的冯军到底会作怎样一种选择呢？冯军告诉记者，他们的谈判仍在进行。

　　现在打着“爱国者”品牌的MP4已经向欧洲市场进军。尽管不像美国渠道商那样的苛刻，但“爱国者”想与三星公司、苹果公司的产品以同等价格，在国际市场销售自己的产品，这是一种挑战。

　　一位与冯军熟悉的咨询公司老总提出了自己的看法，华旗是不是应该集中力量做自己的事情呢？华旗以自己20亿元的销售与SONY100亿美元的品牌价值能同台竞技吗？华旗是与竞争者争第一呢还是想成为消费者心中的唯一呢？

　　而另一位咨询师的意见则是，在亚洲市场，爱国者处于一个什么样的位置呢？为什么不找一块跳板，踩实了，再去美国市场呢？

　　一个国际品牌的诞生，总是借助许多外力的支撑来成就自己光荣的一跳。韩国借助于汉城奥运会，培养了像三星、现代、LG这样的国际品牌。而中国2008年的奥运会，对于“爱国者”这样的中国品牌，也是一次难得的“跳龙门”机会。