编者按：

　　 华为、中兴的十年非洲之行是一场探险。

　　除去非洲恶劣的自然条件符合探险的外部因素，这两个中国“兄弟”的海外拓展，非洲市场的成败本身也是一场探险。

　　十年走来，这场探险有了一些收获，也付出了一些代价，同样不乏很多问题需要解决。

　　十年之后，探险并未停住脚步。

　　逝者刘胜永远地结束了他在非洲的探险，千万个刘胜正在探险路上前进。

　　肯尼亚空难中逝去的华为员工只是一个意外。但是让千万个中国通信人感同身受的是，不仅因为他是一个普通的优秀学子，一个普通的寒门孝子，一个普通的准备和女友完婚的爱人；更因为像华为、中兴这些中国通信企业在非洲探险的道路上，中国通信人不得不再次直面类似的问题。

　　事实证明，不管对于华为或者中兴来说，非洲已经成为其海外市场非常重要的组成部分。虽然有来自英国电信、沃达丰等订单是一个公司技术实力的标志，但另一方面，来自广阔的亚、非、拉美等发展中国家的订单才是真正的利润来源。

　　为了能进一步开拓市场，中兴、华为都把大量的员工派往海外。相对于市场和基础设施相对完备的欧洲以及亚洲国家，非洲是环境最为艰苦的一块市场，不过正是由于非洲门槛低，市场潜力大，这已经成为设备商争夺的下一个焦点。

　　挺进非洲

　　1997年华为进入非洲市场的时候，非洲仅有的电信市场基本被西方通信企业完全垄断，通信设备价格奇高，但这也为华为顺利进入非洲市场创造了机会。

　　水清木华的《2006～2007年非洲电信市场研究报告》显示，在电信领域，非洲电信市场潜力巨大：撒哈拉以南的非洲只有50%的地区被手机信号覆盖，手机普及率仅为9.4%左右，市场前景十分广阔。

　　“非洲总共人口只有6亿，仅为印度的一半多一点，更重要的是国家比较穷，国民生产总值不高，进一步限制了投资和消费能力。”一位曾在中兴非洲市场工作的人士认为，这块市场对于国外通信企业来说没有太大的吸引力，但对于盘子较小的华为、中兴来说，却属于战略市场。

　　时至今日，华为、中兴在非洲已经经营了10年，员工的足迹遍布所有的非洲国家。

　　在诸多建立非洲公司的中国企业中，华为、中兴无疑已经成为其中的领头羊。2006年的统计数据显示，华为在南部非洲的销售额超过了10亿美元；在毛里求斯承建了非洲第一个3G商用局；在尼日利亚承建了南部非洲2005年建设的最长的国内传输网，覆盖了尼全境的所有主要城市。

　　现在华为已经是南部非洲第二大综合设备供应商，第一大CDMA产品供应商、第一大NGN产品供应商、第一大传输产品供应商和第三大GSM产品供应商。自2000年在南部非洲拓展业务以来，华为累计给各国政府交税达4000多万美元。

　　中兴方面除了刚刚宣布的2亿美元订单之外，2006年开始商用的利比亚3G网络是北非地区第一个正式投入使用的3G网络，也是整个非洲地区最大的3G网络。

　　作为西非乃至整个非洲最大国家尼日利亚的通信委员会首席执行官恩斯特·杜克维在一次采访时表示，在2007年到来之前尼日利亚国内近一半以上的市场有可能被中兴与华为联合占据。

　　“中国最大的电话设备制造商华为在非洲、特别是在尼日利亚的发展十分引人注目。中国企业在价格方面占据明显优势。相比像爱立信或者阿尔卡特-朗讯这样的企业，华为提供的价格要低出40%左右。”恩斯特·杜克维说。

　　非洲难题