为什么有的企业在新品牌营销上屡战屡胜，而另外一些企业却止步不前？分析所有成功的新品牌营销，不难发现，“以快致胜”是它们共同的密诀。速度不仅是最令对手生畏的武器，也是切开市场最锋利的工具。新品牌上市营销是严谨的技术，也是讲究实践的科学，因此，研究如何以快致胜是企业营销中最重要的课题之一。　　

　　稳、准、狠：新品牌营销的三原则　　

　　原则一：稳！即新品牌上市的准备工作要扎实、稳健、充分。

　　正如自由竞争决定了企业微利时代必将来临，开放的市场环境也使得企业随时都必须接受不确定性环境的挑战。对新品牌营销而言，充满不确定性环境因素往往最有可能导致企业或者欲速而不达，或者功败于垂成，这是营销中变数最大、也最难控制的因素。

　　无论是企业总部人员还是区域市场营销人员，在新品牌上市前都应该首先确保自己的准备充分、稳定发挥，才能对即将面临的任何难题从容面对，千万不能在战役还没有打响时，就已经乱了军心和阵脚。因此，求“稳”就是对新品牌上市前的风险控制与管理，尽可能做到未雨绸缪，防患于未然。企业在新品牌上市前尤其应当做好以下几个方面的准备：

　　一是重新检视自己的内部管理流程。新品牌上市往往是牵一发而动全身，企业的各个部门都可能被涉及，从品质管理、生产组织、物流运输到材料采购、人员考核、后勤支援等，都是确保新品牌上市成功必不可少的重要环节。每个环节都是环环相扣，必不可少的，新品牌上市一旦开始大规模销售，就是对上述环节最大的考验。

　　二是必须制订制定周密、严禁、务实的新品牌上市计划，明确总目标和关键性里程碑，明确总体投入预算和阶段性的市场预期，明确重点区域市场和主要人力使用计划，使新品牌营销控制能够清晰化、结构化，充分预见困难，以便在实施过程中不会有大的调整和偏差。

　　三是注意团结一切可以团结的力量，获得最广泛的支持，为新品牌上市营造最好的氛围。无论是企业内部上上下下的各级员工，还是供应商、经销商、政府、社会资源力量，都需要得到他们的积极参与和支持。新品牌营销绝不能仅仅是市场部、销售部才参与的事情，它是在企业乃至整个产业价值链的参与下实现的，所以也必须将所有参与者的利益明确、积极性才能充分调动，才会使价值链的参与各方利益达到相对均衡，才会产生真正的协同，这样才能增强一个企业对于市场不确定性的抵御能力。　　

　　原则二：准！即新品牌、新产品的目标消费者和细分市场都必须做到判断准确、画像清晰、力求一击必中。

　　今天的新品牌营销，再也不是这样简单、程式化的营销了：企业设计一个满足大众需求的好产品，然后通过大众渠道销售，通过大众媒体推广，以大众能够接受的价格进行大规模销售。

　　即使是面对一个区域市场或者细分市场，也必须讲究营销的精确性。首先，我们必须寻找到最能与新产品属性相匹配的核心消费者和意见领袖，并且为之设计最有杀伤力的传播模式。在竞品多如牛毛、消费者心智被高度分割的情况下，我们的目标消费者往往不再显而易见，而是可能隐藏在公众媒体和渠道所触及不到的营销盲区，需要我们细心地进行分析、判断、定义。举例说，在一个地级市销售乳酸菌饮料，需要区