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年薪百万的销售这么聊天!
时间:2018-01-12 20:13:52来源:农资招商网作者:

我们都会说话,可说了几十年,却没多少人会聊天。

可偏偏聊天又是一个非常重要的技能,如果你是一个会聊天的人,你往往能:

1. 初次见面,给对方留下极佳的第一印象,令人「一见如故、相见恨晚」

2. 在生活中,潜移默化的提高身边人对你的好感:领导和同事更欣赏你了,心仪的异性更喜欢你了……

3. 见人说人话,见鬼说人话,跟任何人都能打成一片,被人夸「情商高」

- 现实中的困惑 -

可现实往往是这样的:

1. 和不是很熟的人相遇,不打招呼吧不礼貌,打完招呼,不知道该说啥,只好低头看手机

2. 工作之余碰到领导,感觉机会难得想套套近乎,可是该说点啥呢?

3. 新认识的异性,聊着聊着对方就只回「嗯」、「哦」,一会儿就不理你了…

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我就常碰到这种情况,我感觉自己外形还可以,懂的东西也不少,可一聊天就歇菜,感觉不会聊天让我失去了太多机会。

我很困扰:

为什么说了二十多年的话,

还是聊不好天?

带着这个疑惑,我去见了大鹏。

大鹏在上海戏剧学院任教,专门教一帮天才如何表演和说话,他培训过东方卫视众多知名主持人,同时,他还是多家卫视语言主持节目的评委,总之,他应该是中国最会聊天的人之一了。

大鹏听了我的问题,回答说:

大多数人不会聊天,究其根本,恐怕是因为大家都没重视过「聊天」,或者说大家对「聊天」的认识存在误区。

你对聊天的认识有误区吗?

1. 聊天不是谈工作、谈业务,它没有目的,却很有意义:

如果你在和人谈一笔生意,那么你和对方的谈话可以被分为两种,一种是谈合作内容、执行细节等等,这些都是和生意本身有关的对话;

另一种则是「改天一起去爬山吧」,或者「我那里有一瓶 76 年的茅台,下次一起尝尝」这类闲聊。与生意有关的谈话非常重要,但是后面的这些闲聊可以没有吗?

聊天不一定有什么信息价值,却饱含着很多情感价值,聊得开心了,让气氛更热烈,迅速缩短双方的心理距离。

搞笑

2. 聊天的目的不是下结论,不是说服,而是被认同:

美国现代演讲大师柏克说过,演讲最重要的目的不是说服,而是认同,聊天也是如此,认同了你,你的观点的传播就会事半功倍,反之,事倍功半。

这一点,在女生之间的聊天中体现的淋漓尽致,一群女生总能叽叽喳喳的聊个不停,其实其中包含了非常重要的聊天技巧,强烈建议你听一听哦~

此外,还有一件重要的事:

- 聊天是可以学会的 -

说到「聊天」,大家的潜意识是「漫无目的、毫无边际」,说到一个人「会聊天」,大家的感觉一定是「这个人博学多才,知识面很广,什么都懂,口才很好」。

其实不然,「好口才」≠ 「会聊天」。

「口才」与「聊天」不是必然的因果关系,它们之间最明显的区别就是:好口才需要用脑,而好聊天需要用心。

一个会聊天的人,会根据聊天的情境和人物,采取适当的技巧和内容,时刻捕捉对方的想法和情感,做出最合适的回应。

说到这里,大鹏说:「我正好开了一档音频节目,专门帮跟你有一样困惑的人,成为更好的聊天者,有没有兴趣来听听?」

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