【慧聪五金网】原材料市场此起彼伏，央行加息，石油价格不断攀升，贸易壁垒遇阻等一系列都给五金行业带来了影响，就2011年上半年的市场销售，怎一个淡字了得!这是终端卫浴五金经销商的满腹苦水，也是上游五金业的一声叹息。

    全国市场调研显示，2011年上半年，五金卫浴产品销售远不如2010年同期，部分经销商甚至用“去年差，今年比去年更差”来表示自己的无奈。据调研，对于建材终端市场的冷清，90%以上的商家归咎于国家和地方政府遏制性的房产政策。

    纵观五金市场大局，随着消费者对产品档次和品牌要求的提升，消费者所需要的不仅是产品，产品以外的服务也是消费者所需要的。经销商已不再是单纯的卖产品了，在卖产品的同时，也在卖服务，这就给经销商更高的要求。基于此需求，所以经销商的综合素质也在不断的提升。这不仅是消费者和市场的需要，同时也是生产企业的需要。

    慧聪网记者早前采访五金企业经销商时了解到，经销商对2011年的五金市场不看好，更表示很多企业都是在赔钱做生意，“现如今的五金行业不规范。比如：铁丝、钉子、焊条，陷入无序竞争怪圈，基本亏损经营，希望有联盟参与，像石油那样，由欧佩克来管理。”鑫海五交化薛彩霞表示。这也给五金行业敲响了警钟，有一个更残酷的问题需要提到日程上来解决。    

    终端市场冷淡使得大品牌的品牌效应得以充分展现，而低端小品牌因其价格优势也占据一定市场，中端品牌则由于各方面优势均不明显，抗风险能力差，多成为当前市场竞争的牺牲品。

    武汉华盛卫浴专卖店经理吴晓宏表示，2011年上半年各建陶卫浴品牌表现差异很大，一些中小品牌由于抗风险差，付出了沉重的代价，而一些大品牌则通过品牌效应取得不错的销售业绩，另外一些打价格战的小品牌受中小家庭的青睐，零售销量可观。

    目前，“两头高，中间低”品牌分化日益明显。2011年上半年，市场整体冷清，客源急剧减少，零售市场疲软，这都使得广大陶瓷商家不得不重新正视自己，于是，设计师、家装、工程等渠道模式从尝试转为必须。目前，苏州、东莞、石家庄、郑州、南昌等多数城市经销商均对多渠道模式表示肯定。

    据调研，上半年，单一渠道商户销量下滑严重，尤其以门店零售为主的商户，部分多渠道商户则实现逆市上扬。然而，如隐形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同时，也存在着具体操作难、资金回收难等问题，极大地困扰着商家。多数商家直言存在资金链条紧绷的现象。