【慧聪五金网】慧聪网作为国内知名的B2B电子商务网站，为广大的供应商和采购商搭建合作的桥梁。买卖通是慧聪网核心网络产品，为企业用户提供在网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。

    本期成功主角：株洲三鑫硬质合金生产有限公司

株洲三鑫硬质合金生产有限公司商铺    

    株洲三鑫硬质合金生产有限公司左落于中国南方湘江之滨——美丽的株洲，是一家已经通过ISO9001：2000国际质量认证体系的湖南省大型民营高新技术企业，专业从事硬质合金材料及硬质合金制品的生产、销售及研发，最优势的产品是硬质合金刀具，“三鑫牌”商标荣获“湖南省著名商标”。    

    据悉，株洲三鑫于2012年正式注册成为慧聪网买卖通会员，公司总经理夏铁光表示，株洲三鑫在加入慧聪网一个月后成交第一笔订单，能够在这么短的时间内成功，夏经理有着自己的成交经验：“主要是认真对待客户的询盘，还盘，不能因为客户的讨价还价就厌烦客户，作为生产厂家，价格要有绝对的优势，而且对客户的服务态度非常重要。”

    当笔者问及注册慧聪网两年来印象最深刻的成交经历时，夏铁光经理说道：“就拿上次的订单来说，由于我们商铺产品基本上都是明码标价，客户看到了我们的一款切脚机刀片性价比非常高，通过询盘，还盘，最终接受。”

    最后，总经理夏铁光分享了自己的网络营销经：“感觉最主要的是要有耐心，每天保持发发在线，及时关注浏览过公司网站的客户，这些都将是潜在客户，主动出击跟客户沟通。及时更新产品图片，在闲暇时间发布一些供应产品信息。”

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    夏铁光 销售部经理  

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