地区性联合和竞争将带动行业的发展

        随着侨昌、滨农和科赛基农的不断壮大，山东在除草剂行业中的地位不断提高，已成为华北玉米除草剂当之无愧的霸主，这些企业的竞争也从另一方面带动着山东除草剂整体的发展；大连瑞泽和松辽、吉林八达、内蒙古宏裕、哈尔滨利民5个企业在东北市场的竞争，也使一些进入东北市场的外地企业大伤元气；江苏企业在本土市场及东北市场上的地位也让对手感到了压力。

    市场竞争的残酷让一些潜入对手望而却步

        玉米田除草剂的低利润，东北市场的高赊销风险、除草剂的药害及药效风险，让一些以原药和杀虫制剂为主的企业不敢冒然前进，只能以安全的品种短期尝试一下，这样在短期内以原药和杀虫制剂为主的企业不会对目前的除草剂企业构成大的威胁。

    市场的成熟要求产品微利时代的到来

        2008年，玉米田苗前除草剂价格全线崩溃，在原药大幅涨价的情况下，制剂价格却无法同步上涨，农民对农业生产资料的投入也有所减少。问题的关键也是源头，只有农民的收入普遍提高，除草剂制剂的涨价才能被接受。2008年玉米田合剂的退货率普遍偏高，除草剂企业向规模要效益的时候已经到来。

    小结

        以上因素引爆了除草剂行业的大变局，大企业会采用超常规的举措，紧紧抓住大的市场机会，快速做强做大企业；小企业为了自己的生存，必须采用新的业务战略模式。未来3年，从企业生产能力看，应逐渐向效益好、科技含量高、技术力量强、规模大的现代集约化大型企业方向发展，以增强国际竞争实力。除草剂企业的格局会发生大的变化，从“部落时代”走向“军阀时代”。

    企业自身：应尝试寻找适合企业实际生存发展的模式

    山东企业

    山东除草剂企业在玉米田除草剂上仍是继续扩张，通过合成先进的原药和延伸产业链来带动玉米田除草剂制剂的领先；同时，会在强强联合上有突破，并在低成本运作上做足文章；在东北的常规产品（2.4-滴、乙草胺）上成为最大第二梯队。

    东北企业

    东北除草剂企业在保持东北优势的情况下，将积极开拓华北市场，东北企业在东北有着地利人和的优势，而且在东北除草剂产品开发方面一直处理领先地位，营销管理和产品的定位将是这些企业认真思考的问题；同时，如何稳固自己在东北市场的地位也非常关键，客户价值的动态管理是东北除草剂企业不容忽视的课题。

    安徽及江浙企业

    安徽及江浙除草剂企业的模式，多数重视研发和国外先进化合物的合成，除草剂制剂的销售是带动其原药发展的直接动力，同时在原药领域垄断一些先进化合物的合成，原药工艺合成相对领先，通过控制上游原材料来获取利润，如安徽丰乐、南京红太阳、江苏长青等；也有一些除草剂企业在水稻除草剂上有非常强势的地位，如浙江美丰等。