“今年河南的春耕化肥市场，完全不符合销售常规，简直就找不到任何规律了：淡季不淡，旺季也不旺，农民用肥时间非常集中，行情实在是不好掌握呀，经营化肥越来越困难了！”当记者在调查今年春耕用肥的情况时，许多化肥生产企业的老板、农资市场经理、肥料经销商都这样说。

　化肥销售淡旺季不再分明

　河南省粮食产量占全国的1/10，化肥施用量占全国总用量的1/10，化肥生产量也占全国总产量的1/10，这三个“1/10” 确立了河南省农业在全国的基础地位，其化肥市场情况备受各方瞩目。据记者了解，2009年该省冬小麦种植面积达到8000万亩左右，居全国第一；全年用肥量在1500万吨左右（实物量），春季用肥量约占总量的1/3。

　按往年常规，上年的9、10月份，是化肥销售的淡季，但去年9~10月份化肥价格较低，许多经销商纷纷进肥，掀起了一个小高潮。经销商的一波采购使尿素价格直线上扬，从1500元/吨左右直升至1800元/吨，持续到12月中旬。但2010年元旦之后，价格跌至1700余元/吨。小寒之后，按往年规律，正值春耕农资经销商储肥的时候，但受买涨不买落的心理影响，却很少有人进肥料了，化肥市场十分萧条。郑州市的万庄化肥交易市场，是我国最大的专业化肥市场之一，总经理袁晓波告诉记者，今年河南春耕期间，化肥储存量远远少于往年，河南地区整个化肥存储量仅达到往年的1/3。

　吃不准规律，经销商储肥十分谨慎

　河南春耕实际施肥的时间以住集中在2月份，这是用肥、购肥最旺盛的时候。河南心连心化肥有限公司销售部关经理说：“往年，从上年10月份至来年元月份生产的化肥，在2月份一个月时间内，基本能全部销售掉，可是今年2月份10天之内，农民追肥已结束，有些地方甚至短到几天，春耕用肥时间不仅集中，而且明显缩短。”据了解，随着近两年外出打工人数的增多，河南许多地方都改变了用肥习惯，冬小麦在播种时就上足了底肥，春耕时候有的农民就不再追肥了；还有的农民虽然春耕施肥，但也在春节以后、正月十五之前，仅几天时间结束，绝不耽误外出打工。这就造成了目前这种状况：农民施肥天数少，不好把握。记者在中原大化的铁路线装卸平台上看到，一垛垛化肥垒得很高，在3月初还没销出去。公司销售人员告诉记者，今年化肥销售没了规律，很难把握市场，往年这时候往东北市场能销4万~5万吨，今年却一吨也没销！

　位于驻马店西平县的金地苑生产资料有限公司，是豫南最大的农资经销商，但是今年春耕时节化肥经销量却比往年减少了近四成。总经理于守业对记者说：“今年肥市破了规律，价格忽高忽低，谁敢储肥呀！”经调查，自2008年以来，许多经销商购买化肥，掌握不住规律，不但不赚钱，大多是赔钱，小型经销商更是血本无归，所以经销商们存储化肥越来越谨慎。这是今年春耕期间流通领域存肥量下降的主要原因。

　因此，生产企业的资金大量占压，加上化肥价格总体持续软势，原料价格走高，许多企业盈利水平很低。