大开山门创大业——太湖县北中镇马嘶村主任吴永忠创业纪实
时间：2009-10-29 14:11:08来源：[标签:出处]作者：李永
地处大别山深处皖鄂边陲的太湖县北中镇望天马嘶铺，每逢春二、三月春茶上市季节总是商贾云集，客流如潮，一派繁荣的景象。特别引人注目的是：车水马龙、人气最旺的“太湖县望天茶茧公司”，走进去一看便知是家大业大的主儿，在这新建豪华气派的公司兼住户的大楼里，机器欢唱，热气腾腾、茶香四溢；数十名员工正井然有序地忙碌着。老板娘总是满面春风地迎送着四海宾客，老板如呼风唤雨似的应对着人流如织的茶农和商贩，生意相当红火。这是一家"公司＋农户"的私营合资企业，老板就是远近闻名的搏击商海弄大潮、立足茶乡创大业、带领群众致富的山区经纪人、马嘶村主任吴永忠。每年从他这里走出去的客商成千上万，送出去的山货也是百车千担，他肩负着山乡经济的“半壁江山”。
吴永忠生在山区一个贫苦的家庭，兄弟四个因家境贫寒未曾上过高中，1985年初中毕业才17岁的永忠就回到了贫困的家乡，眼望着家乡满山遍野的茶园便动了"拿云"之心，忽然想起了做茶叶生意。
一开始，没有资金，就从亲戚家东挪西借，筹集了几十元钱，每天走村串户收购上百斤茶草挑到湖北英山去加工，每斤只赚四五分钱，一天挣到四、五块钱都够呛。这样苦干了一个茶春后，左思右想，终于萌发了自己买加工机械，自己办厂加工茶叶的念头。开始没有机械就租用上桥村茶厂加工机械搞了三年普茶加工，利润不大。1990年他从弥陀姑父那里借了2000元钱，到湖北托朋友买了一套旧茶叶加工机械回家，没有厂房就租用别人的房子，没有周转金就同茶农商量给高一点价格赊购进来，待加工成干茶出售后，再上门付款，从不拖欠，这样干了一年后，收获很大，也赢得了茶农的信誉，生意也越做越红火，当年就盈利5000元以上。由于经营有方，加上得天独厚的区位优势，连两省、通三县的枢纽位置，既扩大了销路，又扩大了社会影响，茶叶加工量与日俱增，茶叶开始有积压，为寻求销路，1990年壮胆出差到河南、湖南等地，与那里的几家茶叶精制加工厂取得了联系，以一毛钱的差价，每年向那里销售干茶达十余吨。
为增加茶叶收入，他不断开拓创新，从1991年开始试制名优茶，打入市场，他自费到芜湖茶叶城取经学习，并购得了一套名优茶加工机械，当年投产使用，加工出的一种高档毛尖茶，以每斤100元的价格在芜湖、上海、浙江、天津等国内大城市试销，深受欢迎和青睐，并争相购买，仅此一项就使家乡茶农人均增收达500元以上。
吴永忠干一行为一行，一步一个脚印迈下去，为了把茶叶作精，把品牌打响，把茶业做大，从1992年开始在望天开发秋香茶，他第一个打破了"春茶苦、夏茶涩、秋茶好喝摘不得"的传统做法，一开始，茶农不习惯，很少有人采摘，他便提高收购价格，提高采茶积极性，那怕自己赔本，也要推广普及，他一方面到外地参观学习，一方面认真研究分析茶叶的生长环境，并率先示范采制秋香茶，经他手工制作的秋香茶色绿、香永、味甜、个头小，能滋阴降火、润脾胃、益肝明目，市场上供不应求。初始上市到望江、潜山、怀宁、安庆等地的茶庄试销，能卖到上10元一斤，秋茶最抢手、最畅销，各地茶庄争相预购，回来后，积极发动茶农采摘，在望天每天有500多斤干茶上市；以往总是在农历七月以后就要停机歇业，自从秋茶开发后，直到十月都有茶叶采制上市，仅秋茶一项就能增收20万元以上，为茶业增效、茶农增收创造了良好的途径。
2002年吴永忠和赵福贵一道接管了改制后的原望天茶叶开发公司，房产已抵债，只收购了公司的茶叶机械，自己建厂房，办起了望天名优茶厂，他从此由个体走向私营合资企业。他凭着一股闯劲和顽强的创业精神，通过摸索走出了一条“公司＋农户＋市场”的富民强企的新路子。
2005年他创办的公司申办了一般纳税人项目，并购置了电子信息计算系统，设立了网站，实行了网上交纳税费、网上销售茶叶、板栗、蚕茧、药材、木材等农产品，使大批量的山货通过现代化的信息渠道源源不断地走出山门，香飘海内外。
“自信人生二百年，会当击水三千里”。吴永忠虽个头不算高，但智商很高，他非常自信，别人能办的大事，他也办得到，而且要更胜一筹。别人就是有三头六臂也抵不上他这一个多面手，他不光做茶叶生意，还很早做起了蚕茧、板栗、药材、木材、饭店等多项生意门路。他由当初单纯的茶业经济走向多种经济共同体，且每一项生意业务都很忙，很红火，收入非常可观，年创收入达200万元以上。
精诚所至金石开，诚信迎来大客商。吴永忠为人很直爽，很干脆、很讲信誉，又厚道，又重感情。有一次浙江桐乡市海宁丝业有限公司总经理周仿模来望天收购干茧，不巧患了严重伤寒感冒，不能按期交货，吴永忠得知后便一面将周老板接回家延医用药，悉心照料，安顿他住下来调养；另一方面派车派人代他将蚕茧及时送到周老板要交货的目的地舟山公司，为周老板解决了后顾之忧，周老板康复后感激不已。后来他俩成为生意场上长期往来的哥儿们、好朋友。与吴永忠长期交往的大老板，如怀宁县龙池茶叶研究所陈国平、芜湖市娥桥茶叶营销公司叶万春、还有许多大老板，难以一一列举。只要这些老板要货，吴永忠就尽心尽力地办，按质按量及时供货，不管是严寒酷暑，还是雨雪交加，他都信守诺言，讲求信誉，亲自送货上门，从不延误。从此他与所有生意场中交往的大老板、大客商结下了深厚的友谊，也结下了不解之缘，使他生意越做越大，产业越做越精，品牌越打越响。他从白手起家到如今拥有数十万元资产，也给他攒下了雄厚的资金，也给他铺平了展宏图、创大业的门路。
马嘶村委会近两届海选换届中，通过海选，吴永忠均高票连续当选村主任职务，成为身兼双职，带领群众致富、建设美好社会主义新农村的领头雁，并深得广大干群的信赖，还得到各级政府的奖励和表扬，多次评为县乡镇优秀党员和优秀农民经纪人等荣誉称号，去年还获得市级劳模提名，成为山区小有名气的风云人物。 吴竞元
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