山里“村官”闯上海-村官交流--中国农资供销网

山里“村官”闯上海

时间：2009-10-29 14:12:08来源：[标签:出处]作者：李永

　　缘起十里洋场今胜昔。作为中国经济发展龙头都市之一的上海，吸引着来自全国各地无数怀着梦想的人们。在充满硝烟的商业竞争中，有支来自江西永丰的“玻璃军团”在黄浦江畔生存下来，并日渐壮大。这支队伍有近千人。
　　“玻璃军团”中，有一个佼佼者叫宋田汉。经过多年的拼搏，如今他拥有了自己的一份事业——一家年产值近千万元的玻璃制品加工厂。
　　宋田汉几年前还是永丰山区的一介村官。随着中国城市化进程步伐的加快，越来越多的农村人口将走向城市。相信宋田汉的经验对正由农村走入城市的人们不无裨益。　　踏进上海滩　　记者：经过拼搏，你现在也是个成功者。如何看待自己的成功？
　　宋田汉：我觉得要把事做好，首先要确定目标，找自己最适合做的事情。我刚到上海时，借了辆自行车，到处跑，看看自己适合做什么？花了两个多月时间，磨掉两双皮鞋，最后才确定做玻璃品精加工。永丰人最早到上海从事玻璃行业的是在1994年，是一些上海知青把他们带到上海的。但大多数人还只是停留在划玻璃之类的粗加工上，仅够勉强度日，维持生计。我那个时候就想办烧玻璃品的加工厂。
　　记者：你为什么总比别人看得远，目标定得比人家高？
　　宋田汉：因为我当过村委会主任，目标也要定高些。烧玻璃比较辛苦，上海本地人不愿意做，我的同乡又固守着自己的小店，不肯提升档次。上海的大商场越来越多，我就瞄准了当中的玻璃柜台。那个时候，很多烧制的热弯玻璃都是从国外进口。
　　个子瘦小的宋田汉在上海生活了5年，还不会说上海话。他穿着也很朴素，要不是每天开着辆得利卡商用车出去谈业务，他和许许多多来上海打工的农民没有太多区别，行走在街头，没有人会多看他一眼。刚到上海，他骑自行车考察项目，经常是走了这条路，忘了那条路。也许是当过村委会主任的缘故，他对自己的要求总是要比别人高。他发誓要在这座高楼像家乡山上的树一样多的城市扎下根来。接下来，宋田汉走出了艰辛而又神奇的一步——
　　（专家分析：成功的人通常只有2％，98％的人之所以失败，就在于他们从来没有设定明确的目标，并且也从来没有踏出他们的第一步。）　　木匠烧制玻璃品　　记者：说易行难，迈开第一步后，你是怎么坚持下来的？
　　宋田汉：吃苦，农村里出来的人都能吃苦。刚办厂的时候，家里一星期只能吃一次肉。如果眼见着事情没进展，钱花得越来越多，那就比较难坚持。做事就是要有热情，才能坚持下来。人有时候很奇怪，热情高时什么都能做好。
　　记者：听说你有段偷学技术的经历，也是因为热情吗？
　　宋田汉：2000年6月，玻璃厂办起来了。一切都因陋就简，因为不懂烧制玻璃的技术，烧一炉玻璃，就坏一炉。那时候，听说上海宝山区吴淞口有家企业能烧出热弯玻璃，设备是从广东买过来的。为了学会那套技术，我免费为老乡给这个厂子里送材料。每天早上，我从虹桥机场附近出发，每天骑着自行车到宝山去，来回要走60多公里路。我偷学了20多天才掌握那技术。最后一次被发现了，就不让我进去了。后来，终于烧出弯玻璃，当时我欣喜若狂：一个木匠也能把玻璃烧弯成各种形状。
　　宋田汉初中毕业，家里让他学木匠。在农村做了近20年木匠的宋田汉做梦也没想到能把玻璃烧弯。他利用从人家那里学来的技术，凭着记忆，自己设计了一台烧制玻璃的电热炉。没想到，经过当地质量监督、消防部门的检测，完全合格。本来需要15万元的设备，他只花了不到5万元的成本就研制成功！木匠变成了玻璃品烧制匠，宋田汉靠着这套设备，产品还得到了世界500强家乐福的青睐——
　　（专家分析：热情是股力量，它和信心一起将逆境、失败和暂时的挫折转变成行动。）　　诚心缘结家乐福　　记者：你何以能和家乐福结缘？
　　宋田汉：刚开始，也不知道到厂里定货的业务员是家乐福公司的。我们只是尽力满足每个顾客的要求。家乐福对玻璃的要求很高，不平整，透明度不高都要退货，以前有几家厂和他们合作，最后家乐福看中了我们。虽然他们需求量不是特别大，但这是对我们产品质量最大的肯定。做产品就像做人一样，有人格魅力的人，名声在外，产品也是这样，讲求个名声。
　　2002年8月首次把烧制的玻璃制品买给家乐福，到次年3月15日两家正式签约，宋田汉最终成了家乐福惟一的弯玻璃供应商。目前家乐福在中国的78家商场全都有他的产品。在上海浦西一带，很多业务员都知道有个叫宋田汉的江西永丰人烧制的玻璃质量很好。前不久，他投资一百多万元，购入26台机器设备，一个新厂又投入生产了。
　　（专家分析：产品如人品！讲诚信、守信誉，依然是现代市场经济条件下根本出路。）
　　启示勇气、热情和诚信，正是这些看起来极朴素的品质，使宋田汉完成了由一个江西山区“村官”向上海滩上企业家的嬗变。宋田汉的成功，归功于这个时代，是时代赋予了他一个普通农家弟子如此珍贵的机会。宋田汉说他的企业要学会现代化企业管理，要把产品买到国外市场上去。展望未来，如今的宋田汉更是踌躇满志。