历时五年找商机-乡村知识--中国农资供销网

历时五年找商机

时间：2009-10-29 14:47:01来源：[标签:出处]作者：王敏生

“打虎坡”石斛枫斗父亲节—免费赠送石斛鼓槌石斛石斛兰花（长距石斛）出售铁皮石斛组培苗、进行信用认证提高企业交易量五年才找到赚钱的道 　　2008年7月6日一场大雨赶走了连日的燥热，彰武县树莓园里的每颗树莓都格外滋润。可树莓园的主人刘若辉却很焦虑。　　记者：“下这么大雨还出来？” 　　刘若辉：“那必须得出来，得看看这地里多少个杆架倒了，工人一会儿过来得马上立起来，这样影响果的质量。” 　　成熟的树莓果一旦粘到土，就不再值钱，刘若辉怕支撑树莓的木桩倒塌，冒雨走遍了120亩果园，她要把损失的情况摸清。　　记者：“那边情况怎么样？” 　　刘若辉：“那边没有问题，就是这边倒了两架。” 　　记者：“你怎么不打伞啊？” 　　刘若辉：“没事有这个衣服就行，没伞，没有伞。” 　　树莓园条件艰苦，刘若辉连一把遮雨的伞都没有，天刚放晴，刘若辉就赶紧指挥工人把倒塌的架子支好，抢摘树莓，这几天是盛果期，每天的采摘量都在一吨左右。　　刘若辉：“采摘的时候我要求工人，一手托住这边，手一上去就下来了。这样就是很完整的一个果。” 　　树莓是浆果，不抗压也不能洗，采摘下来要送到这个防尘防虫庇荫的纱棚里，保持洁净。这些树莓今年会给刘若辉带来几十万的收入，种植树莓5年，刘若辉才终于等到了赚钱的这一天。　　刘若辉是辽宁省沈阳市人，从90年代初就做服装、五金生意，生活无忧也有了一些积蓄。2002年，刘若辉和丈夫到阜新市彰武县看望朋友，认识了一个叫王建的人，这个人的行为让夫妻俩感到很神秘。　　刘若辉：“当时是觉得很神秘。” 　　邵忠革刘若辉的丈夫：“搞得神秘，就是说哪都不知道，社员也不知道，谁也不知道，这个东西是特别稀少的东西，不能让别人挖掘去，不能让别人发现。” 　　王建种的神秘果子就是树莓，他在彰武县黑驼子镇种了100亩。别人越是神秘，刘若辉就越想知道，她上网一查才发现，在国际市场上，一吨树莓的价格是8000元人民币，而王建开出的条件也让刘若辉动了心。　　刘若辉：“这个苗，我卖完你，果子我负责回收，负责技术管理，什么都负责。意思就是你很轻松地就把钱挣了，三年之内让你还本。我一看是这样的话，这样我觉得也挺划得来。” 　　2002年彰武县的土地承包价是50元一亩，土地便宜，种树莓又有人全程负责，刘若辉决定试上一把。　　2003年秋天，刘若辉租了25亩地，花六万元买了两万株树莓苗。可自己对农活一窍不通，刘若辉就在当地请了工人种植、管理，自己又返回沈阳经营店铺。　　树莓在当地是个稀罕物种，大家都没见过，更别说会种了，几个工人忙活了一年，25亩树莓只结出了3吨果。　　邢福山：“第一年就结果，有，当年就结果，但是数量很少。” 　　少是少了点，但第一年就有了收获，刘若辉也很高兴，按照承诺，3吨果子被回收了，可刘若辉没想到的是，卖果子的三万元钱却要不回来了。　　刘若辉：“我2003年操作，2004年出的果，我果给他以后，确实他就神秘地失踪了。” 　　邢福山树莓园工人：“他那个面积比咱这个还大，由于管理方面，现在这个园子已经不存在了。” 　　记者多方联系都没有找到王建，而原来他种树莓的地方也早已成了玉米地。　　把自己引入行的人竟然垮了，刘若辉没了主意，她仔细打听，才知道王建的树莓园倒闭是因为管理不善。自己的工人不会种，一年还有了几吨的产量，如果好好管理肯定能出更多的果。　　在国内树莓多用于做果酒和装饰甜点。有市场就不愁卖，刘若辉决定要把树莓继续种到底。　　刘若辉：“完了之后我秋天的时候，就在这块进行了双株栽培。” 　　树莓苗长得很快，两三个月就能长成一米多高的枝条，刘若辉觉得前期种植并不难，关键在结果期。而这时，树莓园的投入也越来越大。　　邵忠革：“地里需要化肥，需要农药，打虫子药，工人需要开支，60个工人一人30，三六一天1800块钱，一个月得需要几万元钱开支，钱从哪来？” 　　为了贴补树莓，刘若辉只能把果园继续交给工人管理，自己又返回沈阳经营五金店。可这个决定却让她尝尽苦果。2006年夏天到了结果期，刘若辉赶到果园，刚一看到的树上的果子，她的心就凉透了。　　刘若辉：“等我来的时候，那虫子已经把果吃的只剩半边。” 邢福山树莓园工人：“上面哪是果啊，眼瞅着这个果全是嗑个半拉，虫子在上边待的全是，就这么一晃哗哗往外掉。” 　　树莓在早期要特别注意防虫，一旦到结果时虫灾爆发，就不能再打药。三天之内，果子就被吃了个差不多，最后只抢摘下来5吨树莓。这5吨树莓怎么处理，难住了刘若辉。树莓不抗挤压，采摘下来要在短时间内卖掉。　　刘若辉：“就能保存半天，大概在五六小时，时间长了以后就像这个，再时间长了一挤压就淌汤。” 　　刘若辉跑了几家食品公司，请别人来收购树莓，可由于数量太少，运输、冷藏都不划算，公司只能给出一吨四千元的收购价，可这样的价格连成本也不够。　　刘若辉：“就是农民种果价，我四千一吨给你，我不是亏钱吗？” 　　不卖，就只能眼睁睁地看着树莓在太阳底下化成水，刘若辉忍痛把树莓卖给了沈阳一家食品公司做果酱。通过这次卖果刘若辉发现，沈阳也有人种树莓，由于量大有固定的销售商，每吨的价格都在一万二至一万四千元。而自己的量小，就只能吃亏卖果。　　刘若辉：“就是说我的果园小，人家费用大，就是不赚钱。” 　　从2003年，刘若辉前前后后往树莓园投入了近40万元，可直到　　2006年，树莓都没有让她赚到钱。　　刘若辉：“我几乎就是头几年，沈阳赚钱贴树莓园。” 　　邵忠革：“因为头几种树莓，也不是像我们想的那样，什么信息都有，我们知道的也都是滴滴点点。” 　　刘若辉身陷泥潭，可国际市场上的树莓价格却一路飙升，达到了一吨12000元人民币。世界市场树莓的供求平衡量为200万吨，可当时，全球供给量还不足40万吨。　　从2005年，沈阳市开始全体打造树莓产业，种植面积达到5万亩，一些做农产品出口的人也做起了树莓生意。　　刘若辉种树莓一路坎坷，现在终于等到了这个时机。2007年，刘若辉变卖了沈阳的店铺，到彰武一边扩大规模，一边找合作伙伴。可刘若辉面临的第一个考验就是艰苦的生活条件。　　刘若辉：“吃饭的时候，不吃，饿。闭着眼睛吃，我们的苍蝇像直升飞机一样铮铮地。” 　　果园离彰武县城只有十公里，可通往外面的只有这样的路，连三轮车进出都很难。　　邢福山工人：“一般人不进来，就连附近的村子都不知道有这么个地方。” 　　知道妻子辛苦，邵忠革特意到树莓园帮刘若辉料理杂事，两人的大部时间都给了树莓，生活既艰苦又枯燥。少有的空闲时间里，邵忠革只能用手机听听歌。　　记者：“你就这么听歌？” 　　邵忠革：“没办法，寂寞啊。” 　　工人：“啥也没有，我们这啥也没有，到晚上就有个亮，没有电视，啥也没有。” 　　刘若辉：“唯一的家用电器手电筒。” 　　为了种好树莓，刘若辉每天四点起床，走遍120亩果园的每一个角落。　　工人：“她比我们起得早，有时候我们五点钟起来，人家都在地里走一圈了。” 　　记者：“她天天这么干？” 　　工人：“那可不天天，要说一个女人，真不易。那腿都肿了，一捏一个坑。” 　　每天在树莓园摸爬滚打，刘若辉对每一棵树莓都很清楚，采访时，她特意带记者看了今年新种的双季莓，一棵已经结果子的小树莓苗让她十分兴奋。　　刘若辉：“从底下开始数吧。1、2……54、55，55个果。哎呀，双季莓，55个果，太棒了，太棒了。这一个枝就55个果，它的果一个都有这么大，你说这一株要出多少。” 　　2008年6月，经过刘若辉一年的精心管理，进入盛果期的树莓有40多亩，能不能赚钱就差最关键的一步——销售。就在刘若辉埋头种树莓时，有一个人也正在为树莓而烦恼，他就是盖勇。　　盖勇：“树莓被称为21世纪的黄金水果，的确是有发展前途，在国际市场上价格非常高。” 　　盖勇想自己种植树莓赚钱，可却遇到了麻烦。　　盖勇：“我自己有一块地，后来化验土质的时候，发现不适合种树莓。我也找了，在我们盘锦有一块地，种植了几亩，但他是一个采摘园里，他只不过是作为一种观赏。” 　　听说了这件事，刘若辉赶紧找到盖勇，提出两人合作树莓项目。可盖勇却有点怀疑。　　刘若辉：“当时就认为彰武县这个地方还能种树莓吗？我去拉他到我们的树莓园，看我这两块地。” 　　盖勇：“正好是结果期，感觉挺好。” 　　刘若辉：“他说刘大姐，我没想到你这生人能到彰武县把树莓种成这样。当时，我的果枝都有这么粗，你的果我收了。” 　　刘若辉的树莓和她的创业经历都给盖勇留下深刻印象，两人签订了合作协议，刘若辉负责生产，盖勇负责出口销售，收购价格随行就市。2008年，刘若辉树莓园的所有果子都将由盖勇的公司出口到日本和韩国。　　盖勇：“现在像我们亚洲，主要是韩国和日本，需求量比较大，还有欧美，不光是做饮料，像巧克力里面就有树莓味的，是一种口味调剂。” 　　由于气温偏低，2008年国内树莓的产量减少了一半，而价格也相应地增加了。　　盖勇：“一吨，今年预测应该是在五万以上。” 　　树莓的价格和果粒的完整性直接挂钩，经过24小时的冷冻，这样的颗粒树莓一吨在国际市场上能卖到5万元人民币。　　种植树莓五年，刘若辉的果园终于和国际市场接上了轨，而经过五年的坎坷刘若辉也终于靠树莓赚到了钱。　　刘若辉：“我现在每天都在关注着我的树莓，就像我的孩子一样，因为我把我前半生的钱都投在这上了，我也要树莓给我一个回报。”