从大而全的家电超市到照相器材专营店，2006年开始转行的鸿运摄影器材行总经理夏清称自己还在“创业”阶段。然而，每年10%的营业额增长率，让她看到了细化市场在烟台生存、壮大的希望。

曾经有人认为在烟台这样的中小城市，过于细化的专业小市场难以存活。在残酷的市场竞争面前，一些企业率先尝试，或将带动烟台专业化市场发展的潮流。

综合性卖场进军烟台

本土企业转行

进口电视、DVD、音响……这些曾经都是烟台家电卖场的主营品种，他们为经销商带来了丰厚的利润，然而这样的好景并没有持续多久。从2005年开始，三联、国美、苏宁、五星、大商等综合性家电商场进军烟台，自此不少本地综合性家电商场出现不同程度的营销困难，烟台实力较强的百货综合商场也将家电卖场从一楼迁至五楼、六楼，束之高阁。

“规模小的，没有经营优势的家电商场近年来陆续退出市场，本地经销商所剩无几。”夏清说。没有大卖场低价进货的优势和散布各处的维修网络，一些本地企业开始另辟蹊径，转入专业化市场经营，有着十几年家电从业经验的夏清挑中了照相器材。

夏清说，所有的胶卷相机都要被数码相机所取代，这种趋势中蕴含着巨大的市场。另外，随着人们生活水平的提高，出游的人越来越多，老百姓已经不满足于以前单纯留影的功能，他们期望相机能够用更加专业的素质“还原”拍照时的感受，表达自己的情绪。更为重要的是，数码相机升级换代速度比较快，这就提供了无限的市场空间。

做“专”求“精”

“小道”中走出“大道”

吴建新在北马路某外贸公司上班，他正打算淘汰手里2年前购买的一台索尼相机，“我的相机像素只有500万，现在都是千万像素级别的，而且也没有广角，得换台新机器。”在年轻人的群体中，相机已经和手机一样，成为一件“时尚”物件，得随时和潮流保持一致。

目前数码相机的主力消费人群为专业摄影爱好者，约占40%；出人意料的是，离退休干部也成为近两年相机消费的“大户”，占到30%；其他的是白领及其他散客。

各大厂商也不断加大广告宣传，使原来专业级别的单反相机走进家庭用户。2007年开始，佳能、尼康等老牌相机品牌推出了针对普通消费者的单反相机，以价格适中、操作简便为卖点，有的甚至加入了原来单反相机所不屑的摄像功能。在刚刚过去的9月份，全市单反相机每日销售量达几十台，展现了强大的市场吸引力。

记者走访中发现，全国连锁品牌的家电卖场也将数码相机作为营销的热点之一，有的甚至将数码柜台设在大门入口处。

“我们现在已经成为日本一知名品牌的指定经销商，用规范的营销来打造‘金牌店’，老百姓认准你，我们的市场就能发展下去。”目前鸿运摄影器材行拥有稳定的客户群，专业的营销团队。这样的经验，也许能够为其他徘徊在生存边缘的本地家电卖场提供一些参考。