从今年12月开始，美的集团开始对小家电营销体系进行系统性改造，其大部分地区的市场运作由合资销售分公司模式回到代理制。在60多家合资销售分公司当中，只保留了11家，余下机构经过部分合并变为50个分部，这就带来了一个不可避免的影响——裁员。

    显然，在经历了高速增长之后，国内白电巨头正在面临着自己转型所带来的阵痛。

    裁员事件发酵

    让美的裁员事件迅速发酵的是年轻的日电集团。

    有媒体报道称，近期美的集团大幅度裁员，制冷集团60多家各地销售公司裁员幅度在40%以上，有些超过60%，总部约50%；日用家电集团2012年大规模校园招聘的新员工几乎全裁。

    据了解，日电集团在全国建设了60个销售分公司，美的日电和经销商各占部分股份，而美的日电总部向这些分公司派驻大量销售员工。

    美的日电集团中国营销总部公关部部长朱源来在接受记者采访时表示，“目前确实有销售人员离开了美的，但是传言的50%裁员根本就无从谈起。事实上，美的各个产业集团和事业部在年底都要根据业绩考核进行相应调整。今年之所以幅度会大一些，主要是因为家电行业整体下滑导致的。”

    不可否认的一点是，美的的确对小家电营销体系进行瘦身，大部分地区市场运作由合资销售分公司模式回到代理制，人员也随之减少。60多家合资销售分公司只保留了11家，余下机构经过部分合并变为50个分部。

    美的日电在各地的营销机构目前分为“直营型”的销售公司与“管理型”营销业务中心，后者又称“分部”。变革之后，“管理型”取代“直营型”成为各地营销机构的主流。

    何享健曾警示“转型升级”

    “美的现在的状况看起来有些摇摆，此前他们一直在宣传的渠道扁平化现在正在进行着转变，而何种模式更适合美的目前还不得而知。”一位业内人士告诉记者。

    实际上，美的已经清醒地认识到了这个问题。早在今年8月，美的集团董事局主席何享健每次内部会议都必提“转型升级”，即四大产业集团和所有的事业部都要从规模增长第一转变为规模与利润同步发展，特别要提升品牌定位和溢价能力。

    何享健提出这样目标的动因则是，2010年年底美的集团战略规划部门提交了一份竞争力对比报告，除了空调压缩机等一些绝对领先的产业外，在家用空调、洗衣机、冰箱、豆浆机等很多产业上，美的与标杆企业在毛利率、产品单价上都还存在着不小的差距。

    按照美的集团提供的数据显示，预计美的全年销售规模将实现1400亿元，继续保持上升势头。但是一个不可否认的事实却是，美的1400亿元用了20万名员工，而其他白电巨头达到类似规模却仅仅用了数万名员工，当原材料等成本的快速上升在不断压缩美的的盈利空间时，美的的压力可想而知。

    美的的财报数据显示，今年前三季度美的共实现销售收入819亿元，净利润28.8亿元。

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