慧聪家电网讯：是谁说品牌和经销商之间只能锦上添花，却不能雪中送炭？

    奥克斯数百名经销商不愿意了，他们可以站出来，集体对这句话说“NO”!他们愿意作证，谋求与经销商合力实现多方共赢的信念是奥克斯抢占市场制高点，迅速扩张版图的不二法门。

    而这种合作共赢，并非只是幸福年代的琴瑟和鸣，也可以是困顿岁月的相濡以沫。为了印证这一点，我们不妨看看奥克斯近期在渠道政策上的一次次亮剑。

    经销商的救火队

    2011年底，高库存无疑成为困扰所有家电企业的紧箍咒，斗转直下的形势令经销商们无不急着为“过冬”寻找着避难所。

    救人如救火。此时，在了解到市场的真实处境后，奥克斯在行业内率先为经销商定制了“灭火器”，名为“风雨同舟计划”和“战略卖渠奖励”的两大政策不啻为经销商雪中送炭。

    据悉，所说的风雨同舟奖励计划即是奥克斯针对超额部分库存对经销商施行奖励。比如说，某代理商去年同期1000万，今年1500万，对超额部分的500万厂家将通过特价和买断的方式消除库存，并对其提供2%到5%的超额奖励，该举措无疑会切实减轻经销商的库存压力。

    如果说“风雨同舟”是在帮经销商做库存减法，“战略卖渠奖励”则是做士气加法。奥克斯将对2012空调冷年年度销售额度和季度销售进度都达到集团标准的500家经销商进行年终奖励，根据年度销售额度和季度销售速度的不同分别奖励——马自达6、奥迪A4、奥迪A6、奥迪A7、奥迪A8五款车型，旨在调动和提高经销商的销售积极性，抢夺市场占有率。

    对于奥克斯的灭火之举，外界形容，如此大手笔的投入很可能的结果是“引火上身”。要知道，奥克斯空调的厂区之内，同样有着不少的库存亟待消化，此时推出这两大惠渠政策不但会增加厂家自身的库存压力，豪车奖励也会加剧企业的资金压力。

    然而，对此奥克斯空调国内营销公司总经理金杰别有一番看法：“经销商兴则奥克斯兴，作为有志于成为百年企业的奥克斯，渠道健康是成长的基石，所以牺牲一时一地的眼前利益，换取渠道的长远发展，这又有什么不对的呢？”

    弯道超车绝地反击

    正是凭借着这种谋万世的气魄和谋全局的视野，奥克斯才能上演一次次弯道超车的戏码。

    历史的吊诡之处便在于一次次轮回，中国家电行业在线性上升的同时也没能逃脱这一定式。曾记否，2008年年中，在库存重压下空调新冷年开盘，彼时很多经销商望“库”兴叹。就在这一冷年，奥克斯率先举行了《健康渠道白皮书》的发布活动，其活动最大的特色在于清仓和换货，与经销商一起承担风险，通过主动清除库存补贴经销商，将经销商的压力合力分摊。奥克斯在帮经销商度过难关的同时还对外宣布，针对农村市场奥克斯将率先启动一整套市场推广战略，对所有下乡空调给予总额高达30%以上的补贴：除了国家给予的13%，企业和商家还将给予20%补贴。

    这种一切利益以经销商利益为大前提的经营理念使奥克斯成为获得“2009年中国企业营销创新奖”的唯一国内空调品牌。

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