OTO逼传统家电连锁业竞相奔走，传统商业模式日渐被淘汰，线上到线下或线下到线上的OTO模式大有主宰未来商业的行业之势。上半年，苏宁云商不惜以牺牲短期利润为代价，实施线上线下同价，将OTO坚持到底。

转眼间，苏宁OTO模式已走了有大半年。2013年年初更名为苏宁云商，6月宣布双线同价，9月开放平台苏宁云台正式启动。近日，苏宁的第一批云店和红孩子实体店落地一线城市。苏宁OTO走的坚决，也走的艰辛。

OTO战略提速

下半年加快布局移动领域

继苏宁云台开放，苏宁启动新一轮互联网零售转型，实施OTO商业模式再发力。近日，苏宁的第一批互联网1.0版本的云店登陆北上广深等一线城市，同时红孩子被苏宁收购1年多后，首家线下门店在北京朝阳Expo超级店落户，进一步实践OTO模式。

苏宁云商市场部负责人告诉记者：今年下半年，苏宁正在通过一系列动作加速OTO战略的进程，全年业绩暂不受影响。

2013年6月8日，苏宁全国门店，乐士购门店与苏宁易购同价，成为苏宁迈出线上线下融合的关键一步，也是苏宁布局云商的第一步。

然而苏宁也为实施OTO付出了沉重的代价。今年上半年，苏宁的净利润并不理想。第一季度，苏宁云商实现营收2720万元，净利润49万元，同比下滑48%。上半年，公司在国内市场新进地级市2个，新开连锁店28家，关闭/置换连锁店面120家。

中投顾问高级研究员申正远认为：苏宁OTO模式的实施，短期对毛利造成打击。线上资金投入较快，营收相对较少，但随着其线上快速发展，在占据有利地位后，线上对线下有支撑作用。

苏宁被外界看作正在经历转型的阵痛。在这场OTO模式的革新中，张近东走的如履薄冰。

经过几年的摸索与实践，苏宁向外界抛出了一个日渐清晰的互联网脉络。张近东将其概括为一体两翼：以互联网零售为主体，打造OTO全渠道经营模式和线上线下开放平台。

在张近东的眼中，未来零售业将是一种新型服务业，苏宁是一个体量庞大且开放、共享的零售生态圈，而苏宁在其中扮演平台商和服务商的角色，中国零售业未来的模式正是苏宁云商的店商+电商+零售服务商的新型商业模式。

苏宁云商上述人士告诉记者，目前苏宁依托双线同价及OTO模式将陆续展开实践，下半年将进入第一个高峰期。

目前，苏宁的第一批云店已落地北上广深。张近东表示，区别于传统只有销售功能的门店， OTO模式下的苏宁实体店将成为综合一体化云店。