展位交通食宿费，前后花了近10万元，结果却很惨淡。电话里，袁灿的声音略显无奈，本想靠这次交易会的订单冲量，现在看来没戏了。

袁灿(化名)是广东东莞一家电磁炉代工企业的副总经理。他说的交易会，是有着中国外贸出口第一风向标之称的广交会。在刚刚闭幕的2013秋季广交会上，包括袁灿的公司在内，很多参展的中小型家电代工企业都生意惨淡。

袁灿几乎每年都参加广交会。在他的记忆中，过去情况如此糟糕的只有金融危机爆发的2008年。

在袁灿看来，中小代工企业们已经走到不得不转型的拐点，未来要么做到代工大鳄富士康的水平，将代工演绎到极致，要么只能学格兰仕等老同行，从幕后走到前台，主做自有品牌。

问题是，这两条路目前都已不好走。

内忧外困

腹背受敌，是袁灿对2013年家电代工行业的总结。

参加2013年广交会前，大老板在袁灿主管的海外事业部门口贴了一张订单统计表，2013年即将过去，单子最后的统计数字却还不到2012年的一半。

此前，大老板已经在7、8月份把工厂的生产线关了一半，辞退了三分之一的工人。出发广交会前，大老板更拍着桌子让袁灿立下军令状，一定要在广交会上拿到至少百万元人民币规模的合同。

不过，袁灿没能完成任务。

尽管他亲自上阵，和业务员一起发传单、拉客户，但算上筹展、参展以及撤展的时间，他8天时间一共只拿到50多万元的订单，其中30万元还是欧洲的一位老客户看在多年的情面上给的。

袁灿或许可以用大环境不好当借口。据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军提供数据，这届广交会三期加在一起的出口成交额1946.1亿元人民币，环比下降10.9%，同比下降3.0%。

其中，除了对美国和日本的成交额略微增长，对欧盟、金砖国家、中东、东盟等国家和地区的成交额，都有不同程度的下跌。

同时，代工厂拿到的订单质量也不高。广交会上超过8成的订单，都是6个月以内的中短单，半年甚至1年以上的长单、大单不到20%。

但大老板不会管这些，在濒临断供的生计面前，一切借口都是徒劳。

回东莞之前，袁灿给国内事业部的总经理打电话求救，两人自公司成立起就是老相识，没想到电话那边也在哀叹，国内市场的情况也不好。

一个大趋势是，国内家电品牌企业也正在减少代工订单。

2013年年初的电磁炉黑榜事件后，公司最大的客户以加强质量监管为由，将近半数的订单转回了自己在江浙地区的生产基地。另一家大客户佛山某知名白电企业，则在2012年新建了自家的电磁炉生产基地。

袁灿所在公司遇到的情况并不罕见，大量中小型家电代工企业都被洗牌阴影笼罩，这已不是危言耸听。

袁灿听说，当地另一家做电子代工的企业，已经开始四处寻找买家接盘。而在两年之前，这家企业的年产量还与自己的公司不相上下。

成败代工

裸泳者的暴露，因于代工的退潮。

回想起来，代工这个如今让袁灿们爱恨交加的词汇，最初却是他们迅速积累财富的法宝。

10年前，袁灿所在的公司从电磁线圈行业跳槽到电磁炉行业时，正好赶上家电行业的快速崛起时期，新兴的电磁炉行业近乎疯狂，从2000年到2005年，每年的市场规模增幅都高达70%左右。

当然，这个看似遍地黄金的行业竞争同样惨烈。

据袁灿回忆，在最多的时候，全国大大小小的电磁炉品牌超过200个，好像每天一觉醒来，你都能在商场里看到新品牌冒出来。

为了站稳脚跟，回避正面竞争，他们选择了代工模式。这是一个正确的决定，当时国内电磁炉品牌200多个，生厂商却超过300家，半数以上的工厂，只需要给其他品牌代工，日子就能过得相当滋润，自己砸钱做品牌的却大都日子艰难。

当时的另外一个大背景是，2001年中国加入了世界贸易组织。纷至沓来的跨国家电企业发现，与欧美制造业相比，中国的劳动力成本更低，效率更高，与其自己费时费力建工厂，再花费大笔路费运到中国，不如直接在中国找本地家电制造商代工。