新军突围小电赛特斯电器演绎三步上篮-购销信息--中国农资供销网

新军突围小电赛特斯电器演绎三步上篮

时间：2009-12-23 09:10:49来源：作者：过客

    在中国小家电市场上，宁波赛特斯电器绝对是一名行业新军。虽然早在90年代初期就从事小家电生产，但一直依靠贴牌代加工为生，直到2003年才推出自有品牌并于2005年选择国美、苏宁等连锁渠道进行全国销售网络的布局。

　　但在赛特斯总经理霍通恩看来，今年将成为企业在小家电发展的新元年。就在这一年赛特斯不仅推出了革命性的创新产品，而且在企业的内部管理、产品创新、质量管控、网络布局等方面，均建立起一定的竞争力，有望在竞争已愈发激烈的小家电市场上谋求赛特斯的一席之地。

      回归产品创新

    目前，赛特斯电器的产品线主要是取暖器和饮水机，均属于典型的季节性产品，销售高峰期主要出现在冬季和夏季。对此，霍通恩表示，这种产品布局主要是为了体现企业的聚集策略，集中发展两项特色产品，寻找在单一品类上的做强做大。

    当前，我国的取暖器和饮水机两大品类的市场进入门槛低，导致企业数量多、产品利润低、附加值不高、低价拼杀过度。作为行业的后来者，赛特斯如何在这种困局下异军突起，难度不言而喻。

    霍通恩认为，企业发展、市场竞争的底限就是质量。任何技术和功能上的创新，如果忽视了质量，那就成了一种概念炒作。今年9月，赛特斯面向冬季市场推出了一款“防水取暖器”，其特点在于防水溅、防漏电。但技术层面上，却是通过新材料碳纤维替代传统电热丝和老PPC陶瓷取暖技术，在保证产品质量稳定性的同时，也实现了产品附加功能“健康、环保”的提升。

    坚持自主品牌

    近年来，众多浙江家电制造商依托海外、国内两大市场的代工贴牌业务，一直活得很滋润，也逐步培养了浙江家电企业家们的“没品牌有订单”简单型发展模式。不过，在霍通恩看来，品牌是浙江家电企业今后的惟一出路。现在不做品牌还可以生存，但5年后就会很艰难。

    2003年，赛特斯率先拉开了浙江小家电企业的品牌化之路。2005年，霍通恩还选择了在短期内快速提升品牌影响力的国美、苏宁等连锁卖场渠道。同时，借助“事件营销”和“公关传播”等手段，建立产品与品牌协同发展的新体系。

    品牌发展力来源于产品竞争力，当前取暖器、饮水机产品的竞争，已经从通用功能迈向了个性化时代。而赛特斯已经在创新产品的研发上，从安全实用向健康节能迈进。

    发展特色网络

    在自有品牌的市场营销上，霍通恩选择了销售先行。对内通过员工职业规划及知识培训，对外建立对经销商经营策略培训，最终以企业独特的文化、产品理念来推动企业的营销创新。

    近年来，通过特色化的产品和企业文化理念，赛特斯在全国实施区域独家授权模式，联合经销商开设品牌专营店，并通过搭建一套完善的产品研发、终端推广、营销培训、售后服务体系，形成企业特有的销售网络，推动对销售渠道的精耕细作。

    最终，通过立足产品创新、坚持自主品牌、打造特色渠道，推动了赛特斯在国内小家电市场的异军突起，借助领跑。