她几乎是两会期间最吸引眼球的人大代表,许多媒体长枪短炮地追着跑,其实好多记者只是为了“看看她长什么样,哪里来的三头六臂,凭啥跟‘财神爷’这样较劲”。

　　她曾经直言不讳“工作中没有柔情可言,和谐是斗争出来的”。说这话时,有下属在座,她视若不见。

　　她是中国家电业惟一跟国美唱对台戏的人,她比谁都了解个中代价,她就是不屑。誓言“永不进国美”的她,硬是在6年时间里,在全球建立起10000家专卖店。

　　“废标案”让她久别重逢般回到媒视野。被戏称“董明珠一过,寸草不生”的狮子座女人,开始不再刻意回避,并以罕见的强势频频表态,甚至向中共中央政治局委员当面“告状”。

　　15年前,销售员董明珠成为格力销售部长。她笑谈,那一年间,自己老了10岁。此后,董明珠极少面对媒体,只有全国“两会”期间,她才公开露面。

　　“我想我是寂寞的,至少是在中国制冷界。”2007年,铁娘子董明珠如是说。

　　“和谐是斗争出来的”

　　董明珠是典型的狮子座性格——性格倔强固执、不肯认输,怕不被别人尊重,同时也有脆弱的一面。

　　早期她的声名来自于初进格力的传奇营销业绩。1990年,36岁的董明珠南下打工,敲开格力大门。成为格力一名普通的业务员后,董明珠接下了42万元的经销商坏账。接下来连续一个多月的时间里,任凭董明珠多次上门,欠债的经销商依然爱理不理,只管自己看报品茶,连水都不给客人倒一杯。用尽了各种推诿手段后,他干脆对董明珠避而不见。董明珠则更犟,天天去“堵”,终于有一天把他堵在了办公室。董明珠用几乎失控的声音大叫:“你要么还钱,要么退货。否则,从现在开始,你走到哪里我跟到哪里,不信咱们走着瞧!”经销商终于经不起折腾,40天后,把账款打给格力。

　　收到账款的那一刻,董明珠忍不住从车窗伸出头,对着这个欠款经销商大喊:“从今往后,再也不和你这种人做生意!”

　　那一年,董明珠独自完成营业额1600万元,为格力彻底打开了在中部省市市场的大门。

　　紧随其后,董明珠受命调至南京,“能把梳子卖给和尚”的天赋初露峥嵘——隆冬时节,她在一片空白的南京市场签下200万元空调大单。一年内,她的销售额达到3650万元。

　　1996年夏,南京。董明珠率所部23人,与对手千余人的销售队伍正面交锋。由于对渠道商实施积极的补贴政策,格力是年销售额增加17%,董明珠完胜春兰,并因此而一战成名。随后,董明珠被格力老板朱江洪提拔为副总。

　　这是格力做过的最好决定。此后的10年间,董明珠治下的格力电器连续11年空调产销量、销售额、市场占有率均居全国首位。董明珠独创的区域销售公司模式被冠以“格力模式”之名,被理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。

　　饶是如此,硬币总有反面。自建渠道有最大的灵活性,但渠道商欠款成为对董明珠的最大考验。为此,董明珠曾严令“先款后货,绝不赊欠”。此举在渠道阵营中引起轩然大波,一时间,一些资历较老的渠道商纷纷向格力老板朱江洪诉苦,甚至扬言“有她没我”。

　　对此,董明珠针锋相对:“我不管其他公司,格力就是这个规矩。即使100次撞墙头破血流,我也要撞101次。”

　　2004年格力与国美的决裂,成为家电业制造商与连锁渠道矛盾激化的一起标志性事件。董明珠再次将倔强演绎得淋漓尽致。2004年2月,未经格力允许,成都国美便将格力空调进行了私自降价。得知消息后,董明珠断然下令:停止向国美供货。

　　此后的数年间,格力与国美交恶,格力再也没从正式渠道进驻国美。时至今日,在街头随处可见格力电器专卖店与国美门店,比邻而立。而命运的沉浮,却不断地和董明珠的昔日对手——黄光裕开着不合时宜的玩笑。

　　“情绪这东西不用控制”

　　如果在战争年代,董明珠会是一名驰骋沙场的女将,她如此沉迷于市场的厮杀中,以至于她的强势和强硬总是将她放在一个争议和赞美的风口浪尖上。她蔑视游戏规则,无情地颠覆游戏规则,并擅长以自己的方式重建新规则,她时时刻刻对自己的力量充满信心。首页 前十页 上一页 12 3 下一页 后十页 尾页