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LG:推进两极市场策略中国市场全面提速
时间:2010-05-14 08:48:42来源:作者:山人

  2010年4月6日,北京千禧大酒店,LG电子一口气推出的平板电视、冰箱、洗衣机、空调等全线新品令与会者感到目不暇接。4月14日,同样主题同样内容的新品发布活动又大规模地在成都举行。许多人注意到,这一系列活动,是近年来低调许多的LG电子少见的大规模市场推广活动。

  3月底,来自全球LG电子的40多位总裁级别人物聚集南京,召开了一个战略会议。这次会议决定:将中国市场上升到和韩国市场同等重要的地位。此前,LG电子一直将中国市场称为“仅次于韩国的重要市场”。

  “在稳步前行了数年之后,LG电子开始在中国市场全面提速。”一位熟悉LG电子的媒体人这样分析。

  逆市上扬,两极策略

  在全球经济危机的大背景下,2009年对家电制造业来说充满了挑战。但LG电子的表现却相当出色。根据LG电子2009年第四季度财报,2009年LG电子销售额猛增12.5%,达434亿美元,创历史最高纪录,营业利润达到23亿美元。

  中国市场的业绩尤为出色。据LG电子大中华区总裁兼CEO赵重凤介绍,LG电子在中国市场实现了同比增长50%的成绩,其中手机和电视机的销量同比增长高达100%。

  泰州LG电子冷机有限公司是LG电子在华的冰箱和冰箱压缩机生产基地,根据该公司提供的数据,2009年,该公司实现销售6.4亿美元,完成全年计划的108%,利润增长25%。由于中国市场的出色表现,加之家电下乡政策带动三四级冰箱市场快速增长,泰州工厂将内销比重由原来的30%提高到40%。泰州工厂目前是韩国LG电子在海外发展速度最快、生产规模最大的冰箱生产基地。

  LG电子(中国)有限公司家电营销总部执行总裁郑宇城接受《电器》记者采访时称,2009年LG洗衣机的销量增长达30%。

  赵重凤认为,LG电子在中国市场上取得的成绩,得益于中国政府开展的家电下乡、节能产品惠民工程、家电以旧换新等一列拉动消费的政策。

  LG电子的销售策略灵活了许多。一改前些年一直坚持的高端定位,2009年LG电子开始推行两极市场策略,即在进军高端市场的同时,积极参与“家电下乡”,进入低端市场,为打入以中小城市为主的中国内陆地区市场奠定基础。

  为适应“家电下乡”的需要,LG电子2009年下半年甚至对中国五大销售区域的渠道进行了重组,由LG中国总公司接手地区销售部门,以提高运营效率,加强总部对纵深市场的控制力。

  智能科技,时尚设计

  2009年良好的市场增长势头一直延续到2010年第一季度。据报道,LG电子2010年第一季度的销售收入与去年同期相比增长了80%。赵重凤坚信,2010年LG电子在中国市场有望实现100%的增长。

  为配合这一目标的实现,LG电子此次在“五一”前夕拿出的新品格外亮眼。这些型号不同、功能各异的产品,都体现了LG一贯主张的“智能科技+时尚设计”的产品理念。其中,最受瞩目的当数LG首次亮相的Full LED 3D电视——LX9500和72英寸的LEX9。这两款LG旗舰产品将3D显示技术、Full LED背光源和至薄超窄设计融于一身,极具前瞻性。

  此外,采用第三代盛唐纹设计的洗衣机,内有DD变频直驱电机,去除了传统电机的皮带传动环节,静音、强劲、节能、耐用,并承诺10年保修。镶嵌着施华洛世奇璀璨水晶的变频空调PB1,采用双转子变频压缩机,比普通空调节电71.4%,被称为“能效王”。采用线性变频压缩机的LG多门冰箱,承诺10年保修,可自由组合出6种冷藏冷冻方式,既合理利用空间又节约能耗;360°立体循环系统、-18℃~7℃宽幅变温区间的智能变温室、抗菌保鲜的高效除臭保鲜触媒及遍及冷冻冷藏空间的6处智能传感装置,可保持食物的长久新鲜。

  赵重凤表示,2010年LG电子将继续通过主动性的营销手段,为打造全球前三大电子品牌而全面努力。

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