一、中国网民数量增加、受众的情况复杂，网站定位要求更要精准

    中国互联网络信息中心（CNNIC）2010年1月15日在北京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》数据显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。中国网民数量的快速增加，网络受众情况更加复杂，对于网站的定位更要有针对性。继搜狐、新浪等大型综合门户网站的蓬勃发展之后，各种更有专业功能的行业网站快速兴起。其中中国家电下乡网（www.zgjdxx.com）在家电类的垂直行业网站发展中更具有特色。

    行业网站可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。“门”，即为更多的行业及企业提供服务的大门。垂直行业网站就是专门的行业网站，例如家电行业的网站、五金行业的网站等等。行业网站汇集了一个行业的数据资源，一个公司网站只是一个公司的窗口，但是一个行业网站则是一个行业的象征。

    垂直行业网站作为电子商务的重要平台，它具有互动性、成本低、受众面广、方便快捷、打破地域壁垒等特点。而相对于综合类行业网站来说，它具有更专业、更精准的传播渠道，凭借细分和专业而赢得客户。目前，以家电行业为主要服务对象的网站已发展近20多家，中国家电下乡网，在众多家电网站中，看清楚了家电行业竞争的红海，独辟蹊径，定位于家电下乡政策的相关产品，找到了在家电行业网站中竞争的蓝海战略。

    二、长尾理论在行业网站中的应用

    长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。简单的说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

    以新兴的中国家电下乡网这类的垂直行业网站，就是盯住了X轴的长长的尾巴，看好了家电下乡这块似乎很小，但是发展潜力大的网站。他们定位更加准确，对自己的行业了解更加深入。家电下乡中标企业、经销商、消费者等其他关注家电下乡政策的受众，更愿意在这类专业的网站上寻找资讯信息和最新的行业动态。众多中小企业、农村消费市场力量的汇集，终将会把这条长尾的力量增加。

    三、中国家电下乡网（www.zgjdxx.com）的栏目设置，更有针对性。

    中国家电下乡网是面向全国家电产业的综合性行业门户网站。

    中国家电下乡网始终以宣传贯彻国家“家电下乡、以旧换新、节能补贴”三大产业政策为己任，及时传递家电下乡新闻资讯，举办网上家电下乡新品展示，宣传家电下乡中标企业和拓展下乡产品网购领域。中国家电下乡网立足家电、太阳能、汽车、摩托车、建材等下乡行业，以“家电下乡”“以旧换新”“节能补贴”等三大产业政策为核心开展工作。以家电下乡生产企业、家电下乡流通企业、家电配件企业、家电消费群体为服务对象。我们长期秉承“专家、专业、共享、互赢”为服务理念，面向下乡企业提供全方位家电下乡新闻资讯服务的新兴网络媒体。

    中国家电下乡网下设家电下乡、综合新闻、家电新闻、风云人物、家电常识、消费投诉、家电配件、在线互动、下乡品牌推荐、下乡家电导购、下乡专题报道、汽车摩托车下乡、太阳能下乡、建材下乡、以旧换新、销售渠道、维修网点、网上商城、家电论坛等20个专业频道。 紧紧围绕家电下乡的政策来做文章。定位精准：专注家电下乡行动，宣传家电下乡品牌，服务家电下乡企业。

    中国家电下乡网定位了服务人群，也就定位了市场，网站的内容设置也是紧紧围绕“家电下乡”这一主题。这个定位符合自身资源优势，专注做家电下乡产品这一件事，做精做强，目前的“长尾”，凝聚的力量不容小觑。

    中国家电下乡网的优势:

    信息发布平台。中国家电下乡网及时公布家电下乡信息管理系统发布的政策信息，为家电下乡中标企业、经销商、用户提供全方位的资讯。

    厂家、经销商交流平台。网上商城、维修网点栏目，是用户、厂家、经销商之间交流的距离缩短。

    四、行业网站的发展趋势：

    随着网络的发展，对受众的情况更加细分，市场定位要求更加精准。借鉴中国家电下乡网的经验。首先，行业网站的定位要更加准确，更加深入地挖掘客户需求，从行业需求细节入手，确定有效目标。二是网上与网下营销紧密配合，企业网站不再是孤立的，单一的。企业网站将与企业网下的营销活动密切配合，并有效与网下活动形成互补。例如，中国家电下乡网，不仅专业做网上的家电下乡相关行业的咨询，同时和多家实体店有很好的合作关系，线上线下整合多种资源。并与CCTV7等多家传统媒体有很好的合作关系。针对农村购买家电下乡产品多在结婚、节庆日等特点，及时宣传商家的促销活动等。提高了网站的影响力，整合营销，达到了多赢的效果。