北京苏宁十年“蝶变”铸就百亿奇迹(图)-家电知识--中国农资供销网

北京苏宁十年“蝶变”铸就百亿奇迹(图)

时间：2011-07-29 11:57:01来源：中国三农资讯网作者：雯雯

　　入京十载，苏宁电器正在酝酿更为华丽的转身。今年是苏宁电器进入北京的第十个年头，从十年前的第一家店到如今遍布京城的近百家店，从苏宁第一代旗舰店到第五代Expo超级旗舰店的店面模式升级……经过无数次惊艳蜕变，苏宁电器凭借近百亿的销售规模，成为京城家电行业无可争议的领头羊。

　　7月29日，北京苏宁将迎来十周年恢宏庆典。十年巨变，锐意进取中的北京苏宁后劲十足，为此，本报特别专访了北京苏宁总经理侯恩龙。

　　十年耕耘打造京城标杆

　　10年前，扎根南京的苏宁电器选择北上，正式开设了在北京的第一家店——安贞店的盛大开业，揭开攻略北京的序幕。这期间，无论是在连锁发展规模还是单店经营质量方面，苏宁都取得了行业骄人的成绩：门店数量从一家至百家，年销售规模从不到5个亿到2011年的近100亿，10年里北京苏宁取得了近20倍的销售增长，牢牢占据京城家电市场头把交椅。

　　无论时间如何推移，连锁发展始终是苏宁的主旋律。10年来，北京苏宁采取连锁布局的多元化战术，将连锁步伐遍布到全北京所有大型社区及城郊。在谈及连锁发展规划时，侯恩龙表示，随着全球经济的稳步着陆，国内经济率先实现快速回升。对于家电行业来说，“家电下乡”、“以旧换新”等一系列惠民措施持续推进落实，有效促进了消费。在外部环境持续利好的背景下，苏宁坚持内生式增长和外延式发展并行的经营策略，明确制定了连锁发展稳步推进的方针，在门店数量不断推进的同时，单店经营质量也逐年增长。

　　2011年，北京苏宁将继续加强连锁发展，除了完成市区成熟商圈的卫星式布点外，还将深入廊坊、三河等环首都经济圈，同时新进承德地区。这意味着，苏宁电器的连锁触角将深入到京城各个角落。“就今年上半年来说，北京苏宁已完成8家门店的新开和10家门店的重装升级，到10月份北京大区门店总数就将达到100家”。记者了解到，在苏宁刚刚公布的未来3年规划蓝图中，“每年新开25家店面”将再次书写“苏宁速度”。照此推断，到2014年，苏宁门店总数将达到180家。

　　细分市场经营花样百出

　　面对家电连锁卖场同业之间同质化竞争越来越激烈的现状，寻求经营模式的改良和创新已成为各大家电厂商共同的课题。记者透过采访发现，苏宁在稳步推进连锁发展的同时，其差异化的经营策略更是“花样百出”。

　　从10年前第一家传统门店落地、3C 旗舰店、精品店一直到超级Expo旗舰店多业态店面的丰富和升级，根据消费者需求和市场的不断变化，苏宁专注于门店的多样化创新。2009年，苏宁引入精品店模式，首次在行业内细化消费层次。侯恩龙表示，一二线城市人均收入水平的提高所带来的白领阶层比例的提升，为精品店开设提供了消费需求的基础。北京高端消费品的消费能力有目共睹。目前，北京苏宁已完成了包括富力城、崇文门、金融街店等在内的5家精品店，这些精品店都位于高端购物广场内。“只要物色到合适店面，我们将把精品店模式进一步复制推广。”
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