2014年北京苏宁销售规模将翻番-家电知识--中国农资供销网

2014年北京苏宁销售规模将翻番

时间：2011-07-29 11:57:19来源：中国三农资讯网作者：雯雯

　　从2002年的第一家门店到遍布城市交通脉络的零售网络，苏宁电器进入北京走到第十个年头，也掀开崭新的一页。近日，北京苏宁总经理侯恩龙接受本报专访，解读苏宁北京未来发展路径。侯恩龙透露，预计到2014年，北京苏宁整体销售规模有望突破200亿元，实现翻番增长。

　　连锁发展：10年创造20倍销售增长

　　三年后北京门店总数达180家

　　2002年，苏宁在北京的第一家店安贞店开业，苏宁也由此揭开了“进攻”北京的序幕。到2011年，这个曾经的“后来者”，已经搭建了近百家门店的销售网络，销售规模也从最初的5亿元，增长到了近100亿，创造了近20倍的销售增长“神话”。

　　多元化的连锁规模扩张一直是苏宁发展战略的关键词。谈及未来连锁发展规划，侯恩龙称，苏宁仍将坚持外延式发展和内生式增长并行的发展策略。

　　2011年，北京苏宁除了完成市区成熟商圈的卫星式布点外，还将深入廊坊、三河、张家口等环首都经济圈，新进承德地区。这意味着，苏宁电器的连锁触角将深入京城的各个角落，并以更快的速度渗入消费者的家电需求中。“就今年上半年来说，北京苏宁已完成了8家门店的新开和10家门店的重装升级，下半年，苏宁还将完成近10家门店的新开，预计到今年10月份北京大区门店总数将突破100家。”

　　之所以加速布点，侯恩龙表示，一方面是出于自身成长的考虑；另一方面也是对家电市场整体环境的乐观预期，受整体经济大势的影响，今年整个家电市场将比去年扩容10%至15%。“随着全球经济的稳步着陆以及国家一系列内需拉动政策的推进实施，国内经济率先实现快速回升，有效的促进了家电市场的消费。”

　　在苏宁未来三年规划中，苏宁将以每年新开25家店面的速度稳步推进，使门店总数规模达到180家。在门店数量不断推进的同时，侯恩龙表示，苏宁也会通过不断完善信息化系统建设、优化物流配送机制、扩大和完善自主服务模式，增强终端销售和服务能力，使得单店经营质量逐年增长。

　　经营攻略：创新门店模式

　　迎战精品模式掌控乡镇市场

　　面对家电连锁卖场同业之间同质化竞争越来越激烈的现状，寻求经营模式的改良和创新已成为各大家电厂商共同的课题。“花样百出”的差异化经营策略，是苏宁在规模扩张外的另一个重要工作。

　　从十年前第一家传统门店落地到3C 旗舰店再到精品店、超级Expo旗舰店多业态店面类型的丰富和升级，苏宁根据消费者的需求和不断变化的市场，持续创新门店模式。

　　2009年苏宁引进的精品店一开业就成了行业焦点。谈到这一模式，侯恩龙表示，一二线城市人均收入水平的提高所带来的白领阶层的比例的提升，为精品店开设提供了需求基础。根据世界奢侈品协会的调查数据显示，预计到2015年，中国奢侈品消费将超过日本，占到全球市场份额的32%，这也成为一二线市场中高端消费市场高速发展的标志之一。“北京高端消费品的消费能力有目共睹，所以只要物色到合适店面，我们会让京城更多的消费者尝到精品电器的甜头。”

　　随着城市化进程加速以及国家对家电下乡政策的大力扶持，乡镇消费已成为拉动经济的又一增长点。现有乡镇家电零售业态已不能满足市场需求，针对这一市场空缺，苏宁则决定在一边迎战高端精品市场的同时，一边开始加速乡镇市场的布局和掌控，大力发展三、四级市场，凭借其规模化物流配送，精准化信息定位，专业化服务理念，连锁化品牌营销，加速三四级市场的连锁布局。侯恩龙称，三四级市场逐渐成为各大连锁巨头的第二战场，农村市场特殊群体消费能力的开发需要更多的引导，为此，苏宁不仅为这一市场定制了专属产品，还采取家电下乡大篷车、简化补贴流程等措施，通过一站式服务把惠民产品送到农民手中。

　　侯恩龙表示，随着苏宁北京连锁规模扩张和经营创新的展开，预计到2014年，北京苏宁整体销售规模有望突破200亿元，实现翻番增长。
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