10月上旬，海利尔公司成功完成第一批订单，销量比去年同期提升了10%，部分产品甚至远销伊朗、外蒙、伊拉克等地。在经济危机的余震中，这家专营洗衣机、冰箱的企业非但没有缩减研发开支、降低生产成本，而是颠覆性地淘汰去年的全部款型，力推新款高端机。

对于海利尔总经理李玉奎来说，这只是一个开始，“下一个才是真正的旺季！”显然，在李玉奎的心中，早已规划好冰洗战局的蓝图，“一味走低价位是不适宜的，我们要坚持以质量为本，跟其它厂家拉开距离。”

海利尔总经理李玉奎

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品质至上

“公司总体思路，就是把产品做好，坚持质量第一，如今冰洗产品在功能方面都差不多，拼的就是用材、工艺、包装等方面。”从洗衣机到冰箱，海利尔公司都坚持用全新料打机体，“一台8.8、9.0公斤的洗衣机，全新料跟回料的差价在几十块钱，我们这样做的目的，就是最大限度地保证品质稳定性。”李玉奎如实说道。

海利尔洗衣机

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受经济危机影响，部分洗衣机厂家为了降低成本，采用了铜包铝电机，对此李玉奎不予苟同。“我们在这方面也走过弯路，由于铜跟铝的热碰撞能力、氧化性能都不同，二者不能真正融合在一起，时间一长容易氧化、脱落，从而导致整机的返修率攀高，所以我们现在保证100%的全铜电机！”

在洗衣机利润日益趋薄的今天，采用100%全铜电机似乎有点不按常理出牌，而李玉奎的商业天赋正是体现于此——在有效控制成本的基础上，保证产品品质。“公司提前采购铜料，再交由电机厂家生产，让他们变为海利尔的加工商，保证了配件质量，”李玉奎无不自豪地说道，“我们在6月份，基本上已经锁定了今年产量一半的原材料，这样也可有效控制价格。”

款式制胜

第一批订单刚刚结束，海利尔公司已经投入新一批的生产当中，“现在库存是没有的，每天要赶工做活。”对于李玉奎来说，仍然需要更大的成就感，那就是研发要快，更快一点，“海利尔每年都有新的东西出来，争取走在别人前面一点，今年我们款式比较多，去年的老款全部淘汰掉，跟其它同类厂家拉开来了。”

危机过后，部分厂家在新品开发、生产成本的投入上稍显保守，海利尔公司却逆势而行，“最近，脱水机、双缸机、全自动、冰箱对开门的新款都推出来了，我们现在要向高端机发展，跟普通机型拉开距离，”李玉奎说，“产品开发取决于利润，开发力度跟企业效益是成正比的，海利尔现在有实力和能力开发新品。”

李玉奎此举颇具先见之明的意味，相对于有些厂家以价格竞争为主，海利尔在款式、质量的严格把控反而赢得了消费者以及经销商的亲睐。“目前主要集中在二次购买的消费群体，老百姓不可能买原有价位的东西，他要求提升一个档次，因而高端机是大势所趋，此外，经销商也越来越理性化，他们有目的性地去寻找厂家。”

扎扎实实前进

虽然海利尔第一批销量同比去年提升10%，但是，李玉奎也坦言，“今年我们利润很低，主要是原材料、开发成本增加了很多，而产品价格并没有不提升的。”扎扎实实做好市场，心无旁骛地打造自主品牌——在这一点上，以李玉奎为首的海利尔公司早已同经销商达成共识。“因为客户都认可海利尔，感受到产品从质量到款式都比往年上了一个档次。”

“下一步也要看市场的发展，有一点不会变，就是品质、品牌运作方面不会去改变，海利尔现在不追求利润，而是要一如既往地质量把控继续做下去，”对于未来，李玉奎的确信心满满，“今年对于海利尔来说是危机大于机遇，往年市场形势好，大家都是共同发展；今年很特殊，大部分是在原有的基础上降低研发及生产成本，而我们是去递增，这样距离就拉开来了。”