争抢2010冷年先机空调巨头纷纷高调开盘-理论探索--中国农资供销网

争抢2010冷年先机空调巨头纷纷高调开盘

时间：2009-12-09 09:41:49来源：作者：胡小军

    在商业化竞争激烈的市场环境下，尤其是在产品、营销模式几乎近于同质化的情况下，速度成为能否占得先机的关键。近来空调2010冷年的开盘，可以说就是演绎了抢占先机的一幕幕大戏，谁出手快谁就有可能取得竞争的优势地位。

    频频动作诸多品牌高调开盘

    与2009冷冻年度冷清开盘形成鲜明对比，空调行业的2010冷冻年度在业内诸多企业的高调中拉开了序幕。8月19日，海信空调主题为“创新、求变、赢在变频”的经销商年会在青岛召开。也就在同一天，刚刚在香港联合交易所主板上市发行志高在西子湖畔召开了“志高空调全国经销商年会”。8月26日，有近3000名经销商代表参加的主题为“积极进取，10破天惊”的格兰仕空调中国市场年会在顺德举行。不到一周的9月1日，美的在全国26个城市同时召开主题为“创新科技，乾坤聚变”的10年变频新品发布会。

    回顾上年度开盘，美的也是在9月1日分区域召开“美的直流变频空调银河家族上市发布会”，正式冠名经销商会议的仅有奥克斯空调在2008年9月7日成都举行的“今朝·和奥群芳”全国经销商大会，高调宣布开盘。随后在全球金融危机的冲击下，空调行业便陷入长达近半年沉寂之中。

    不同的是，今年不仅经销商会议提前，而且在8月19日至9月1日短短的十多天内，诸多主流品牌集中高调亮相，纷纷召开全国性经销商或者新品推广会议。显示出各个品牌对2010年市场的期待，力图通过会议向业界展示实力，表示新年度的决心与信心。

    库存减少业内看好市场前景

    诸多品牌之所以对2010年度的市场期待，是建立在对我国乃至全球经济恢复抱有极大信心的基础之上。

    一方面，政府出台的“家电下乡”、“节能惠民”、“以旧换新”惠及空调消费的刺激政策，在2010年会得到进一步的深入落实。因为，空调企业对于出台较早的“家电下乡”的实施已经积累了成熟的经验，而且温总理代表政府已经表态这项政策会实施4年。“节能惠民”、“以旧换新”的实施正处于起步时期，有望在2010年正真掀起市场高潮。

    另一方面，我国出口贸易随全球经济启稳有望走出低谷，将带动空调产品出口恢复增长。有资料显示，在2009年的我国空调出口下滑超过24%，对依赖出口的空调行业来说产能释放的压力非常大。但是，2009年下半年以来迹象表明我国的出口正在逐步走出谷底，空调有望在下半年乃至2010年恢复增长，这将大大缓解国内市场的巨大压力。

    更重要的的一点是，在2009年国内刺激经济恢复的过程中，加上2009年夏季有利于空调销售的天气条件，使得空调行业的去库存化进行的比较顺利。据一位业内人士透露，09年度末生产企业库存降至历史低位，批发代理商库存也十分有限，尤其是终端零售商的库存基本腾空。这为各个品牌年度开盘向渠道吸款压货提供了极好的机会。能够实现淡季大量回款，不仅可以缓解制造企业的资金压力，而且能迫使商家在淡季实现销售，从而平衡空调淡旺季的销量差别。

    动作要快主动出击赢得先机

    空调作为家电行业特殊的一个子行业，虽然季节性强是其一个基本特征，但是在人为运作下淡季一旦销量上升，必然会使整个年度的销售出现提升。因此，注重淡季吸款压货是格力、美的等成功空调企业的不二法宝。今年诸多企业如此注重年度开盘，出台年度政策、推出新产品，就是想通过高调开盘吸引更多的经销商加入到自己的营销阵营中。

    全国最大、最具代表性的代理商浙江百诚董事长叶惠忠就说的非常明白，“我非常看好2010年的空调行业，这是基于今年各级经销商没有什么库存，特别有利于各个品牌在淡季的运作。如何运作好，关键在于动作要快，要抓住市场机会。现在不论是经销商还是代理商，经营的不止一个品牌，但他们的资金是有限的。哪个品牌出手快、政策优惠，哪个品牌就能够吸到款，把货压下去，从而占据市场的主动。”奥克斯集团董事长郑坚江就曾经有一个理论，“不是‘大鱼吃小鱼’，而是‘快鱼吃慢鱼’。不进则退，慢进也是退。” 这个理论非常适合当前空调行业的竞争状况。
叶惠忠还告诫那些不思进取企业，“空调行业的竞争已经到了关键时期，那些仅想保住自己市场地位的品牌是保不住的，一定要通过主动出击才能够赢得市场，赢得自己的市场地位。”当然，我们不能把开不开年度会议当成是衡量企业是否进取的标准，但是今年主流企业频频动作，对那些至今还在观望等待企业还是敲响了警钟。