继“家电下乡”政策实施以来，节能补贴政策又于6月初实施，再加上刚颁布的“家电以旧换新”刺激计划，短短数月内，有三大利好政策直击家电业，无疑成为拉动家电经济的最主要力量，笔者不妨将其称之为家电界的“三驾马车”。

但是在经济危机的背景下，购买力和消费需求出现了不断下滑和萎缩。为此，国家“家电下乡”政策中的13%补贴、节能惠民工程中给予的300—850元不等的购机补贴及“以旧换新”政策的10%补贴等行政调控手段应运而生，以协助企业完成对市场的拉动。企业如何调整去年底制定的市场营销规划，以适应最近出台的政策成为当务之急。家电观察家张彦斌也表示，政策利好频频出台，既是对行业发展的有利推动，也是对企业综合实力的考验。如何借助政策力量，实现市场攻略，考验着企业的快速反应能力和综合应对力。

目前，家电产业的竞争格局愈发清晰：一是一线品牌与其它企业间的实力进一步拉大，其资源整合、规模优势明显；二是中小企业灵活多变的竞争策略也能突破重重障碍，占有一定的市场份额。因此，要想带动整个家电行业的发展，就必须让家电界各类角色共存，实现共赢。

俗话说得好，大海航行靠舵手。一线品牌要想继续在市场上遥遥领先，就需要继续依靠技术进步和创新能力不断推出高效节能产品，来满足消费者越来越强的节能环保意识和消费能力。由此，节能补贴政策将对国产高端家电产品有利，比如，高效定频空调未来还可与变频空调一争高下。随着国家对节能的日益重视，技术力量强的家电企业肯定能在未来取胜。不由使笔者想到发改委环资司司长赵家荣日前就“节能产品惠民工程”答媒体提问时表示，“初步估算，实施”节能产品惠民工程’，可拉动消费需求约4000-5000亿元。”

但是，消费市场是多元化的。虽然高能效产品及高端产品的份额会逐步扩大，但中低端产品仍有相当部分的市场需求，特别是一些小单商业采购和低价消费敏感人群，其中包括众多农民朋友。作为中小企业，完全可以采用灵活和有针对性的战术去开拓广阔的农村市场。因为农村是继城市与海外市场之后，家电企业可以大有作为的战略要地。今后3—5年内，农村市场将为家电企业提供高达数千亿元的机会。因此要建立起从厂家到消费者最便捷的销售渠道。中小企业可以继续与苏宁、国美、五星等连锁巨头保持战略合作关系，全面推动产品的市场营销。同时借助区域代理商和乡镇专营店，并配合市级销售公司的营销团队，实现销售渠道从市向县的下沉，让农民买得更方便，以实惠刺激更多消费者的购买力。

此次的三大利好政策实为家电企业综合实力的集中展示和比武。我们欣喜的看到，企业正在行动中，不过如何驾好这“三驾马车”,如何实现对这市场的布局与覆盖,企业还需迈出坚实的步伐。

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