目前， “家电下乡”已在全国展开，让广大的农村消费者得到了更多的实惠。据笔者了解，各家电企业常会在大中型城市采取一些推广销售活动，却没有一支针对农村进行产品销售的营销新军。

　　对此，笔者建议，家电经销商、家电企业可以培养一些兼职的营销人员。这样不仅可以解决家电企业、家电经销商业务能力不能覆盖到所有农村市场的短板而且还能通过兼职业务人员的促销培育农村家电消费市场。但是不少家电企业、家电经销商常常为招收农村的兼职业务员而犯愁。其实，在农村也有不少这样的人才。比如在选择业务员时可首选在外务过工、见过世面的农民工朋友，因为他们具有一定的经济头脑，很容易加盟此营销新军的行列农村的一些食杂店店主常常信息广、朋友多，也是不错的对象。

　　让农民朋友加入家电下乡的“营销队伍”，对销售大有好处。笔者发现，农村尤其注重邻里关系，商家想在这里搞促销，就必须有一定的消费群，而好的“邻居效应”必然起到大的作用。商家对农民朋友说一百句“我们的产品好”，也抵不上左邻右舍说一句“他们的产品好”。所以笔者建议在每个村，家电企业、家电经销商都可以找一名人缘好、有见识、业务能力强的农民朋友作为兼职业务员，以此推动家电销售。在农村要大批购买家电的消费群体，一般都是娶媳妇嫁女者，此时，家电经销商可以通过农村销售人员迅速捕捉到准确信息进行推销。因为大多农村消费者在购买家电前，肯定会在村里各家打听哪个产品好、买哪个产品更实惠。这时在当地的农村销售人员便能发挥自身的优势与村民沟通，这样不仅商家卖出了产品，农村消费者也节省了购买时间。

　　广大的农村市场需要家电企业与经销商去共同开拓，让农民朋友成为“家电下乡”的“营销新军”不失为一个利商家又利农村消费者的好方法。(汤阴县委组织部 刘刚只)