二十世纪六、七十年代，文化大革命运动后期，政府出台一政策——上山下乡，广袤的黑土地上出现了一批批知识分子，展开了在农村定居和劳动的政治运动。近半个世纪后，又出现了“下乡”，不过这次是“家电下乡”，即从2009年2月1日起，“家电下乡”政策将在中国全国范围内推广。

　　根据这一政策，只要是在“家电下乡”销售网点购买的家电产品，均可享受销售价格13%的财政补贴。被列入家电下乡政策补贴范围的电器产品也从以往彩电、冰箱、洗衣机、手提电话等四大类，增加到摩托车、电脑、热水器和空调等产品。这一政策，有效拉动内需，提升了中低端产品竞争力。

　　促销这个概念正式进入我们的视野，是在菲利普科特勒提出4P后，因此被我们营销人员屡试不爽。不过曾几何时，也有很多人提出了疑问，出现了“不促不销，促也不销”的尴尬局面，不过正是这一政策给促销注入了一支强心剂，给所有营销人员上了一课，开启了促销又一新模式。“政府既承担起搭台任务，同时又同台唱戏，当然主角还是企业和消费者。”企业和消费者是哑铃两端，政府充当的是哑铃中间，连接两端并促进两端的发展。

　　“哑铃型”促销救活了一批企业

　　前不久，笔者恰巧在顺德某家电企业旁酒店里吃饭，酒店老板跟我闲聊说“要不是‘家电下乡’，xx企业都发不出工资来了，现在他们日夜加班，赶制产品。”这就是“家电下乡”带来的最直接效果，高位库存、出口萎缩、内销下滑、效能有限……经济寒冬的影响使得家电企业和经销商的日子过得甚是艰难，这一政策恰如雪中送炭给企业送来了融化寒冬的温暖。这是某网站对于“家电下乡”的主题策划语。

　　某家电董事长说，家电下乡的实施不仅给农民群众带来了看得见的实惠，给家电制造企业和流通企业提供了新的发展机遇。同时，对家电产业发展也起着积极的推动作用。集团截至今年1月，已经销售家电下乡型号的彩电近60万台，手机、冰箱、洗衣机在试点区域的农村市场销量也大幅增长，取得可喜成绩。

　　政府为这次大手笔促销的折扣买单，享受销售价格13%的财政补贴，减轻了企业囿于成本不能再降价的压力，政府为本次促销统一招标，一定程度上保证了企业产品的价格和质量，规避了一些不良竞争。

　　“哑铃型”促销刺激了消费需求

　　多年以来，一直尝试用多种方法刺激内需、扩大内需，如“黄金周”的推行等等，但都不是一剂良方，本次的“哑铃型”促销却似乎是一支强心剂。春节前夕，在北京打工多年的河南省中牟县刘集镇崔庄村农民朱小占回到家乡，为家里购买了两台彩电和一台冰箱，花费3800多元，共得到财政补助500多元。“没想到购买家电还能得到政府补贴，家电下乡政策确实让我们农民得到了实惠。”由于外出务工一时难以找到工作，他准备留在家里搞客车运输，赚了钱还想为家里添置摩托车和洗衣机，这是一个记者的采访手记。

　　我国有9亿农民，他们的消费需求得到激活与满足，内需才能真正、持久地得以扩大，“哑铃型”促销正是站在这一立场，带着这一使命而出台的。 上一页 1 2 下一页 单页阅读