2009年12月31日，新一轮家电下乡招标工作启动，至此，重庆欧凯电器董事长潘宁终于长长地松了口气。

　　2009年4月份以来洗衣机行业主要原材料塑料和铜价格的飙升使得欧凯电器之前的下乡业绩直转急下，并开始陷入卖一台亏一台的恶性循环。受到涨价潮的影响，其他一些洗衣机企业利润空间也小得可怜。从那时起，这些企业就在对新一轮招标的翘首以待中艰难度日。

　　为何涨价潮会给洗衣机下乡企业经营带来如此严重的影响?面对涨价潮为何企业分身乏术?投标报价在这场下乡中扮演了怎样的角色?到底企业该如何拿出合理的报价呢?

　　报价惹的祸?

　　2008年11月20日，中标公告显示，重庆欧凯电器14款洗衣机产品成功中标家电下乡，成为首批进入家电下乡的36家企业之一。

　　自此，欧凯电器便开始了一场关于家电下乡的持久战，他们将目标锁定在了长期利润上面，而绝非短期回报。

　　“下乡的前5个月，公司销售情况非常好，一个月订单最多时候接近10万台，公司一直处于满负荷甚至超负荷运转。我们在河北、北京、天津销得都非常好，河北保定能装340台的车每月要运6到10车。”潘宁脸上流露出对那段时光的留恋。

　　“家电下乡对于欧凯品牌的拉动作用非常明显，老百姓需要我们的品牌，物美价廉。”据潘宁介绍，欧凯去年下乡目标是100万台，力争杀入洗衣机第一军团。然而，接下来的一切并未像潘宁想得那样顺理成章。

　　问题的导火索是2009年4月份以来塑料、铜国际市场价格的大幅上涨，涨幅达50%。塑料、铜占到了洗衣机总成本的80%多。由于无法突破中标价格，原材料价格的大幅变化给欧凯洗衣机的销售造成极大的冲击。

　　“从2009年4月份开始，抛开财务、管理、销售等成本因素，我们卖一台洗衣机要亏40元-60元不等。而利润的消失加上作为中小企业没有足够丰厚的原始资本积累，使我们无力保证渠道经销商、代理商的利润要求，他们开始动摇，并逐渐放弃欧凯，选择了其他利润较大的企业。”潘宁说。

　　据潘宁介绍，当时在投标时欧凯电器报价非常谨慎，按当时的市场情况考虑了合理的利润以及惠农因素最终形成了投标价格，价位相对较低，而当时其他一些企业的报价，在成本相差无几的情况下却高出欧凯很多。

　　“原材料涨价让这些报价高的企业一改前5个月销量上不去的状况，开始大卖，关键原因是他们的高价位保证了渠道商的利润空间。而一些像我们一样报价相对较低的中小企业则难以持续。从那时起，我们便希望新一轮招标能尽早到来。”

　　“这下好了，新一轮招标又开始了，我们可以重新开始了。”潘宁的目光里闪出跃动的希望。

　　在洗衣机行业，还有一些与欧凯有着类似经历的企业，赛亿电器便是其中一家。赛亿电器营销总经理沈成侠向记者表示，在2009年招标中，赛亿投标报价相对较低，这在接下来的原材料涨价潮中对企业下乡销售形成了瓶颈，企业利润变得很薄。 上一页 1 2 下一页 单页阅读