在与空调企业交谈中发现，中标家电下乡的空调企业在兴奋之余，真实的农村市场现状却令人苦恼。

　　一方面，农民的购买能力有限，仍显薄弱，对空调的需求还未进入高速成长期。而农村现阶段复杂的交通路状问题直接导致企业售后服务、物流配送成本远远高于城市；另一方面，农村空调产品的普及率很低，今后市场空间广阔，必然是企业未来有待精耕细作的主战场。

　　在这样的情景之下，企业难免要精打细算。不投入，企业极有可能丧失机会。而投入后何时收回成本，仍是未知数。特别是在当前的市场经济环境下，许多企业的市场开拓费用相对有限，都希望针对农村市场的投入能快速见效。

　　除了上述原因外，还有一个不容忽视的行业问题，那就是整个市场低能效4、5级产品的库存依然很大，而家电下乡又要求是3级能效产品。这种情况下，一些企业在农村市场的产品推广就可能借家电下乡之名，把4、5级低能效产品推向农村市场，这也是造成家电下乡机型在农民市场难以受到追捧的原因所在。

　　不过，问题的根源还在企业自身，并不能说是市场不成熟，需求不旺盛。

　　做好空调家电下乡，要根据农村市场重新建立起一套行之有效的市场竞争体系。农村市场的竞争绝不是简单地照搬城市市场的模式，应该重新在产品、价格、促销、服务等方面进行农村化改造，从而形成新的竞争优势。

　　第一，产品要适用。比如有的企业针对农民致富奔小富的需要，特意开发了适合乡镇实用的“奔小康空调”，如茶叶空调、西瓜空调、蔬菜空调等，从而受到了农民的欢迎。

　　第二，渠道建设和推广应更有效。现阶段在许多农村市场上，销售网络是一个极度稀缺的资源。在华东地区，一个乡镇一般会有4-6家销售家电经营部，而在西北地区，一个乡镇只有1-2家销售网点。这些网点被几十家企业所共同拥有，商家是否主推某品牌产品直接影响到产品销量多少。因此，企业应该对一些渠道商给予更大力度的政策补贴，在价格体系应紧抓“实惠”两字，直接通过利益纽带串联起家电下乡产业链条上的消费者和经销商。

　　第三，将销售与服务一体化。在深入农村进行家电下乡调查时发现，对于空调销售而言，一些乡镇经销商不仅要承担销售的职能，还要额外负担起产品的安装与维修服务，这进一步提高了乡镇家电经营部销售空调的门槛。因此农村市场的经销商必须销售与服务一体化，这样才能更好地满足农民的需要。