国家补贴13%的“家电下乡”活动本来是一件让利于农的大好事，然而在重庆市，尽管“家电下乡”销售金额已破亿，但11区县销量却不足百台，大多数老百姓并不买账。

    不买账的原因其实很简单，一种是买不起，尽管政府补贴13%，但对40%的农民兄弟来说，售价还是超出他们的承受能力，另一种是不愿意买，觉得差的产品才下乡，好产品一般在这个价位不下乡。

    今年两会期间，有一场关于“扩内需、促就业、保增长”的记者提问会给我的印象非常深刻，在谈及“家电下乡”这一话题时，工业和信息化部部长李毅中的回答是：“家电下乡”对拉动内需效果非常显著，不仅拉动了家电工业、电子制造业，而且还间接拉动了钢铁、化工、机械制造工业等行业。李部长的话言犹在耳，现实却和他开了个不大不小的玩笑，“家电下乡”并非那么美妙，农村也未出现抢购家电潮，到底是哪个环节出了问题呢？国家出台的一些好的利农政策，为何一到了现实当中，就“小姑娘”变成了“老太婆”？

    一是家电企业没有把“家电下乡”纳入到宏观的销售策略，而仅作为一项面子项目，勉强为之。甚至一些企业把过时的品牌或库存的产品投向农村，岂能引起农民的兴趣？

    二是各级经销商在其中“加价”，导致价格比市里、县里便宜不了多少钱。如一台冰箱生产成本1000元，在北京的营销费用为800元，企业利润为200元，而到了农村，营销费用肯定比北京低，假设为300元，如果全国统一售价2000元的话，反倒有700元的利润，经销商不偷着乐才怪！

    三是政府公开信息不及时，不全面，农民根本不知道“家电下乡”的益处。出于自身利益的考虑，那些未列入下乡的家电企业为保住农村市场，会想方设法进行“干扰”，如果政府不加以及时规范的话，农村家电销售市场只会愈演愈乱，农民就会无所适从，跟着“宣传”走。

    综上所述，“家电下乡”出现虚火也就不难理解了，怎样才能把“家电下乡、让利于民”这本“惠农政策经”念好呢？

    首先，家电企业应改变原有销售理念，加大培育农村市场，同时，最大限度地让利于农民。结合农民需求，开发出适应农村使用的家电产品。如何撬动农村市场，实现与农民“双赢”，的确需要所有家电企业家们深思。

    其次，政府要加强对农村家电销售市场的规范和监督，防止一些家电企业借“家电下乡”之名以次充好，或大量倾销过时、过期产品。对那些未列入下乡名单的家电企业，不妨给予适当的“宽松”政策，允许与下乡家电同台比武，激活农村市场。

    三是最根本的问题是提高农民收入。农村消费是最现实的，如果不需要，即便再便宜，也不会去买。对9亿农民来说，生存问题永远是第一位的。农民收入上去，农村市场就不可能火爆。

    从2007年底家电下乡政策开始试点，到今年2月推广到全国，有机构预测，这一举措将在几年内启动一个规模超过上万亿元的农村市场。这对任何一家企业来说，都是一个不容轻视、巨大无比的新兴市场，我们有理由相信，随着政府这只“有形之手”的不断规范，随着市场这只“无形之手”的不断校准，家电下乡活动就不会是一种表面文章，更不是一阵风，而是让农民兄弟得到实实在在的好处。