会议营销已成为小霸王卫厨公司发展的新战略

                         ——访中山市小霸王卫厨电器有限公司董事长：陈士国

    中国小家电产业正经历着营销模式同质化的生死考验。

    由于核心竞争力的缺失，不少中小企业多年来一直依赖利用价格成本优势从事着粗放型的低层次竞争。“面对中小企业的这种竞争模式，作为中国二、三级小家电产业标杆品牌的我们，一方面投入巨资，通过引进国际企业高素质技术研发人才，不断修炼企业内功，另一方面，企业开始将经营策略转移至营销模式层面，在不断的市场摸索中总结出来成功法则——‘会议营销’，中山市小霸王卫厨电器有限公司陈士国董事长，在接受慧聪网的采访时对记者说。

中山市小霸王卫厨电器有限公司董事长陈士国

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    陈士国董事长说，“‘会议营销’就是通过会议的形式传授销售理念、营销策略，协助合作伙伴快速成长”。中山市小霸王卫厨电器陈士国董事长每年都会在全国各地市开展讲座，针对不同合作伙伴的不同情况进行面对面的协助解决，帮助他们了解分析市场，建议他们操作市场的方法，让他们认知小霸王的市场规划，这一模式为小霸王的经销商和代理商提供了最具实践意义的现场指导，受到很多经销商和代理商的欢迎。

    这种会议营销方式区别于传统的营销模式，陈士国董事长无不自豪的说：“通过多年的行业经验积累和自身的不断努力，总结出了一整套紧跟时代发展的创新企业管理体系，第一个打造了具有小霸王特色的会议营销模式”。不少家电企业已经意识到了小霸王这种新型营销模式市场效果和发展空间，他们一致认为，“会议营销”将成为未来几年中国家电产业的主导营销模式，某种程度上将决定着企业的兴衰成败。

    目前中国小家电行业内同行企业相互抄袭、相互拉低价格大打价格战的现象比较普遍，这种厨卫企业的市场前景非常的渺茫，因为企业缺乏真正意义上的技术创新就是没有核心竞争力，靠抄袭和打价格战只能是谋取短期效应。小家电企业只有通过技术创新才能取得核心竞争力，与同行企业展开差异化竞争，这样才能摆脱低俗的价格竞争模式，进入一个可以真正满足客户需求、定位高端、抢占高端的经营模式。小霸王卫厨电器陈董事长总结说：“只有掌握技术，才能把握质量，赢得企业发展”。

    中山市小霸王卫厨电器有限公司陈士国董事长认为：由于企业文化、销售团队、技术创新、企业领导等内部诸多元素已经成为小霸王“会议营销”不可替代的稀缺价值，是企业的成功关键法宝。通过“会议营销”的成功实施，小霸王卫厨电器快速成长为中国二、三级小家电标杆品牌。

    同时，陈董事长的个人魅力为企业的成功起到画龙点睛的作用。小霸王卫厨首脑陈士国董事长曾是一名倍受学生爱戴的人民教师，现任北华大学客座教授，从家电经销商到代理商再到企业领导者，这种经历让他习惯性“换位思考”，与经销商“交心”，从商家利益出发，互惠互利。陈董事长性格豪爽、乐观，他既禀赋了北方商人的诚信与睿智，又蕴涵了南方企业家的细致与胆识。他秉承“穷则独善其事，达则兼济天下”的为人处事之道，先后资助了几十位贫困学生完成学业，不遗余力的指导和帮助身边每一个需要帮助的人。作为涉足家电企业和教育领域建树颇丰的双栖英雄，陈士国董事长表现更多的是乐观、务实、严谨和诚信，正是这种朴素的风格自始至终贯穿着他的企业经营和品牌运作，也正是这种朴素的风格形成了小霸王卫厨独特的市场竞争力。

    陈士国董事长进入小霸王三年间就走遍了全国28个省，到过300多个大中城市进行市场调查，可谓是中国家电企业总经理市场调查第一人；四年间他亲自培训小霸王全国代理商及各县、乡、镇经销商三万多人次，可谓是中国家电行业专业营销第一人；五年间，他亲自参加并主讲营销大会300多场，可谓是中国小家电行业会议营销第一人。

    他的这种顽强拼搏的精神，感动着企业员工，感动着代理商，感动着经销商。同时，这种精神也对企业的发展起到了巨大推动作用，使小霸王卫厨公司这个年轻企业，一举成为电磁炉家电下乡的中标企业。相信小霸王卫厨公司在这样一支优秀领导团队的带领下，定会创造出更加辉煌的成绩。