“手机下乡”岂能一补了之!?-消费者说--中国农资供销网

“手机下乡”岂能一补了之!?

时间：2009-12-25 12:06:45来源：中农兴业作者：刘月

　　　　日前，中国联通和中国电信相继启动了全国家电下乡工程中的“手机下乡”活动。作为在当前经济环境下重点发展农村经济，刺激农村消费，拉动农村经济的重要政策，“手机下乡”具有极其重要的意义。　　不过，笔者认为，“手机下乡”作为一个复杂的系统工程，实施起来具有很大的难度。并不是依靠中央财政补贴和运营商的高额话费补贴就可以解决的问题。　　首先，如今的山寨虽然遍布全国各地，但尤以农村为甚。山寨手机价格低廉、功能丰富、外观也符合很多农民的喜好，已经占据了农村市场的绝对优势。手机下乡的品牌手机必然要和山寨手机直接交锋，鹿死谁手，还很难说。要想让农民享受到“手机下乡”的好处，“下乡手机”不仅仅要在平均价格上等同于山寨手机，更应该在性价比上优于山寨机。因为山寨机的优势并非在于单纯的价格，而是在于“性价比”。　　其次，“下乡手机”想要靠手机本身占领农村市场是远远不够的，为“下乡手机”绑定切实有用的增值业务才是“下乡手机”能否占领农村市场的关键。事实上，运营商自身的宣传更多是关于在运营商营业厅购买手机可以享受13%的政府补贴，同时可以获得话费优惠。而中国联通董事长常小兵提到的“为农民朋友提供更多的增值服务”其实才是最重要的。　　但是，从多年的农村信息化发展来看，想要找到农民真正需要的增值业务，并非易事。或许，毛主席的“到农民中去，从农民中来”能给运营商和相关主管部门一些启发。　　再次，如今都在说渠道下沉，可农村的渠道还是最薄弱的，不要说每个乡镇有了营业厅就可以深入到乡村了，那只物理上的渠道，在实际中的渠道建设绝对不是仅仅一个门面可以解决。如何把便宜的手机送到农村居民的手中，并不是一件简单的事情。农村的“夫妻店”中充斥着大量的山寨手机，运营商想要占领农村市场，做好渠道工作是极其重要的。此外，依靠电子商务渠道做好“手机下乡”工作的可能性有多大，我想地方运营商自己的心里应该最清楚。　　最后，对于政策层而言，推广“手机下乡”政策决不能是仅仅给一些财政支持，一“补”了之。而是应当通过发挥财政资金的杠杆作用，引导更多的企业关注农村市场，帮助运营商不断建立和完善面向农村的生产、流通和售后服务网络，改变长期形成的以单一供给结构面向差别很大的城乡二元结构的状况，实现协调可持续发展，建成完善的农村生产和流通服务体系。　　运营商作为“手机下乡”工程的执行者则更需从不同地区、不同农民的需求入手，开发适合农民的终端、业务、服务，建立好“手机下乡”的销售和服务渠道，转变“城市”、“高端”的传统经营理念，真正以“农村”为中心，让中央的财政补贴真正服务于农村的信息化建设上。毕竟，“手机下乡”的意义并不是单一的刺激农民消费和拉动农村内需，其更重要的意义是在于通过“手机下乡”来提高农村的信息化水平，让农民真正通过信息化来增产增收。