慧聪家电网讯：2010年1月5-6日，紧接元旦战役之后，奥克斯空调于宁波江南绿洲大酒店召开了10冷年第三次销售工作会议。奥克斯空调总部领导及来自全国30个营销中心的总经理、副总经理、渠道经理、卖场经理群策群力，共谋2010发展大计。会议上，奥克斯空调的高管就10年度各中心8-12月以及元旦战役的销售情况进行了总结与分析，同时就下阶段的具体工作任务及营销策略进行了布局。

奥克斯空调第三次销售会议（慧聪家电网配图）

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    重申思路 统一方向

    早在10年度第一次销售工作会议上，奥克斯便提出了“承认差距、清晰思路、解放思想、脚踏实地”的基本思想，通过探索、驾驭空调行业竞争和发展规律，以思路上的突破来刺激和拉动淡季销售。而自9月以来，不管是前期的“买空调送液晶”活动，还是具更大促销力度的元旦促销三大风暴，奥克斯都始终保持一种强势进攻的势头。奥克斯空调负责人表示，“不进则退，慢进也是退，未来有敢而生，我们不仅要有好的想法，还要让好的想法落地。”打破习惯势力和主观偏见的束缚，解放思想就等于给企业快跑换上了强大先进的发动机，而此次元旦的逆势上扬就是最好的证明。

    会上，奥克斯负责人再次强调重申了10冷年的指导思想和前进方向，其表示要真正成为经销商抢着经营的品牌，必须彻底解放思想，改变过去“只收不放”或“只放不收”的状态，以更加理性的操作模式果断收放，实现收支平衡。

    落实工作 狠抓网络

    此次会议，奥克斯对全国各区8-12月的销售数据进行了通报。数据显示，奥克斯今年业绩良好，在刚刚落下帷幕的元旦促销，奥克斯销量同比更是劲增了300％。为进一步深化执行前期的思路、定位、策略及纲领，与会提出了“两大坚决”，坚决加强工作计划性、建立工作体系，坚决提升百强卖渠的销量与占比，全力拓网并进一步加强目标管理及过程紧跟，通过系统化的管理及跟踪，将“抓终端，强拓网；抓促销，强出货”的基本纲领真正落实到具体的工作中去。

    此外，奥克斯空调负责人表示，经过15年专业化的制冷历程，奥克斯现拥有强大的空调生产能力。作为空调行业第一集团军，奥克斯在开发、设计和生产过程中，严格贯彻“精细化、零缺陷”的质量管理宗旨，奥克斯的每一件产品都需要经过120关的严格质控以确保产品质量的可靠性。奥克斯空调负责人自信道，凭借过硬的质量，奥克斯的销售精英在终端销售过程中有什么理由不底气十足。

    关注趋势 整合资源

    近月来，随着全球经济的快速复苏，铜、钢铁等空调原材料价格迅速上涨，空调成本呈上升趋势。对此，奥克斯空调负责人在会上明确表示，主要材料上涨，在一定程度上将减少企业进行大幅度让利促销的空间，整个空调行业的产品销价也将上涨。但奥克斯仍会将“平价惠民”执行到底，奥克斯产品价格不仅不会上调，在大规模生产盈利的空间下，还会持续让利于民。针对即将到来的新春佳节，奥克斯空调负责人表示，“不放过元旦后，更不放过春节段，促销活动还将持续。”

    在资源的投放上，奥克斯在春节期间还会加大频次，并在全国春运期间切入铁路促销广告，电视、网络等主要媒体的广告投放也将继续。另外，针对春节后旺季的到来，奥克斯也已经开始部署，根据3-4月旺季市场价格敏感度高，需求集中度偏高，物流、仓储、管理效率偏高的市场特性，进一步整合资源，为3-4月重大政策铺垫基础。