汇银在香港上市，这家蛰伏在三四级市场的家电分销商的壮举，让业内哗然。

    一时间，浙江百诚、江苏明珠、绵阳家福来、日日顺电器等跟汇银性质大同小异的区域分销商们集体曝光在媒体的视野里。

    有业界分析人士指出，汇银家电登陆香港联交所，只是一个开始，随着“羊群效应”的扩大，以汇银为代表的家电分销商们在三四级市场确立领军地位的同时，也将对割据一二级市场的国美、苏宁造成威胁。

    对于这样的威胁论，国美集团副总裁何阳青向中国家电网记者笑称，“大家都有空间，就看怎么做了。”

    何阳青表示，国内家电行业8600亿的市场容量，国美只占其中的10%，因此，不管是国美还是汇银，都有自己的市场空间。

    不过，何阳青认为，国美与汇银等区域分销商的市场覆盖模式不一样，两者不在一个平台上，核心竞争力也不同。

    在渠道策略上，目前国美对一二级市场的重心是以优化单店运营能力为主，在二三线市场的重心是挖掘更大的市场空白。

    据悉，以汇银为代表的区域分销商们，独创的一套适合于三四级家电市场发展的商业模式，即“自营连锁、加盟连锁、售后服务连锁、品牌代理发展的四轮驱动模式”，推动了其在区域市场上的快速扩张。

    对于这种商业模式，何阳青认为，企业在发展初期，由于人力、资金等方面不足，为了控制风险，可能会选择加盟连锁等发展方式。

    当记者问及国美在对二三级市场的布局中是否会借鉴这种模式时，何阳青表示，国美不排除对其他渠道模式的研究，“但没有哪个企业的模式是能被模仿来的，国美在二三级市场的覆盖模式与其不一样。”

    不过，业内分析人士指出，与国美相比，区域分销商在三四级市场的商业模式更具灵活性和适应性，这是其在该市场快速发展的直接原因，但在某种程度上，这种混合性的商业模式也给其管理带来很多挑战。

    何阳青表示，对于连锁卖场来说，追求的是供应连的长度与广度，谁在供应连上的成本最低，谁便最具优势。