慧聪家电网讯：今年以来国内空调业“政策退出、需求低迷”现状，一向推崇“快鱼吃慢鱼”的奥克斯早在2012冷年启动之初，就开始新的战略布局。从发布品质战略引领行业回归、推出热霸2代掀起冬季取暖革命，到立足发展根本的渠道，通过奖励名车、赠送名校课程、投入海量促销资源等复合式手段，奥克斯在全国范围内启动了一项面向500核心商家的“战略卖渠”工程，以此构建一条“谋求消费者利益最大化”的厂商战略新兴协同发展平台。

    不止面向全国500家核心商家。日前，奥克斯再度推出了“风雨同舟”专项计划，专门面向全国存在“库存压力、促销资源少”的经销商，额外给予2%至5%不等的奖励，主动将企业已经获得的利益让给商家，提升他们的“市场竞争力”。最终，奥克斯通过“市场利益传感器”快速辐射终端消费者，形成了“奥克斯让利、商家受益、消费者最受益”的新格局。

    奥克斯空调让利商家绝非“心血来潮”，而是有历史渊源。早在2009年国内空调业遭遇全球金融危机冲击和国家空调能效等级升级双重冲击下，奥克斯率先发布了《空调健康渠道白皮书》面向全国经销商快速推出了“清仓、换货”新政策。

    最终，奥克斯以“风险厂商共担、利益商家最大”的理念，缓解了当时压倒商家最后一根稻草的“库存压力”。当时，在众多空调商家因为库存压力而“潜逃”、“关门”时，奥克斯经销商却获得了逆势增长机会，为市场和消费者提供了更好的服务和产品。

    而当前奥克斯的“战略卖渠”和“风雨同舟”计划双管齐下减负商家，使得奥克斯这棵大树在寒冬中成为众多商家的保护伞。拥有18年发展史并实现“三年蝶变”的奥克斯空调，正是通过“同舟共济、抢团扩张、利益共享、回报社会”的发展理念，不仅获得经销商的推崇，更赢得消费者的一致好评。

    自2009年到2011年三年间，奥克斯空调市场销量分别实现了37%、80%、90%的大幅度增长，创下第一集团军企业业绩增长新纪录。因此，奥克斯还代表中国空调业首次与三星、联想等全球500强巨头共同摘得中国营销界最高荣誉——中国营销创新奖TOP10大奖。

    资深空调观察家指出，“多年来，奥克斯都没有采取政策连环套套住商家的传统操作模式，而是直接与商家抱团协作、风险共担、利益同享的新兴操作模式。这种操作的最大赢家是市场上那些消费者们”。

    豪车、高级课程培训以及2%至5%的特别奖励，表面上是商家成为奥克斯利益链条中的受益者，实际上厂家的这种政策支持，最终会提升商家的信心和热情，通过市场传感器将利益最终让给消费者，获得来自商家的最好产品、最好服务和最丰富促销。