中国经济网北京讯（记者 李雨思 实习生 钟侃清）价格战是家电商家进行营销的常用模式，中国家电协会副理事长刘福中在做客中国经济网的中经在线访谈时提醒家电企业，价格战中没有成功者，家电企业和经销商最好建立战略合作，促成双赢。

　　刘福中向中国经济网记者阐述价格战的原因：家电行业由于产能过剩，竞争激烈，利润率相当低，"我记得海尔的张瑞敏说过一句话，家电产业利润薄得像刀片一样。"由于利润很薄，只能通过量来薄利多销，促进企业增长利润。

　　而从销售渠道看，有时作为生产厂家很无奈。有的企业和经销商之间的产销关系有矛盾。销售企业大力促销，节假日促销，店庆促销，这就削弱了生产企业的利润来源。 刘福中指出，如果没有利润就没有能力进行科学研究和新产品的开发，利润太薄影响了企业的发展。

　　如何缓解这个矛盾？刘福中举了个例子：比如格力用自建渠道的办法促进产品生产，不被大的销售商所占有。现在行业自建销售渠道，或者搞专营店，专卖店，也是一种探讨方式。

　　但是刘福中建议："最好还是供货方和经销商之间有一个密切的战略合作"。他说，从上市公司的报表可以看出来，绝大部分家电产业的上市公司，包括海尔在内他们的业绩不是很理想，都在下滑。但是几个大的上市公司的供销商利润水平逐年增长，某种意义讲这是一种不平衡的状态，这种状态应该从战略上进行改变。　

　　所以他认为，加强这方面的战略性合作，促成双赢的模式，生产企业才能生存，生产企业才能用更好的产品来供应给经销商，"否则经销商开一百个店，一千个店，一万个店没有人供货给你。"另外，生产企业也应该进行行业自律，避免进行价格战。"价格战没有成功者。"