圆桌嘉宾：

王雷：中国家电行业协会副秘书长

俞尧昌：格兰仕副总裁

廖志文：东菱电器设计总监

王念春：国信证券家电行业首席分析师

毕岩：招商证券家电行业分析师

陈伟彦：联合证券家电行业分析师

姜瑛：国都证券家电行业分析师

张宁：浙商证券家电行业分析师

“大市场”通行证：除了工业设计还需规模

南都：小家电还有多大的市场容量？

俞尧昌：这个市场很大，近几年更是蓬勃发展。

我国人均只有五六件小家电产品，比美国差了10倍之多。小家电的普及，是人们生活质量的反映。随着人们生活水平的提高，各种智能化的小家电的使用必定会越来越广泛。而我们的目标也是要改善人们的生活质量。

王雷：这是一个“大市场”，因为它跟人们的生活质量关系很密切，随着人们生活节奏的加快，对家电的便利性要求必定越来越高。小家电品种多，各种小家电各自不同的功能，可以满足人们生活的多种需求。

张宁：目前，中国小家电市场每年的增长速度在20%左右。根据我们的调研，目前我国从事小家电生产的企业达1000多家。由于国内外需求的带动，近年来越来越多的企业加入小家电行业，我国小家电行业的产能，从2001年的3.5亿台扩张到2005年的7.3亿台，平均年增长率为18.74%。

南都：小家电行业的进入门槛高吗？

俞尧昌：这要从两个方面看，如果是靠自主创新发展，难度就很大；如果企业不靠自主创新，而是靠模仿、或者给别人做OEM来发展，就没有什么门槛。

但小家电企业要发展，即使是小企业，重点也应该在自主创新上，这样企业才会有很强的竞争力。

王雷：这个行业的门槛，表现在两个方面：一是工业设计。小家电行业是一个创新比较活跃的门类，在工业设计、新材料的运用方面都需要有所创新，同时还要注意引入很多中国传统文化的元素。另一个是看产品的普及程度。普及率高、消费者对品牌的认知度高的品种，门槛就高。如豆浆机。

陈伟彦：门槛主要不是在技术上，技术的突破并不难。门槛一是工业设计，这个是比较高的壁垒；第二是品牌，这需要规模投入来支持；第三是渠道。

“大红海”防身术：向对手学习做好“差异化”

南都：在证券分析师的眼里，九阳是一个怎样的企业？

王念春：我们认为，九阳在行业中已经成为最具竞争力的企业之一，成为美的、苏泊尔等同行公司最为强劲的竞争对手。九阳的竞争优势主要表现在两点：1、致力于产品差异化能力的提升，提升产品价值来获得高盈利保障和持续增长；2、扁平化的销售网络，覆盖面广。

毕岩：九阳是豆浆机的发明者，且业已成为产品和行业的代名词，与格兰仕用规模和价格占领微波炉市场不同，九阳的成功一开始就伴着自主研发和技术推进的痕迹，在产品不断改进契合消费者需求后，九阳开始通过豆浆文化传播来培育这个细分市场。

南都：小家电一片红海，你的企业如何突破？

俞尧昌：很多产品我们都会涉及。在小家电行业，格兰仕主要走规模路线。随着人们生活方式的转变，以及生活质量的提高，2008年，我们的小家电收入累计比上年增长了300%以上，今年前两个季度增长的百分率，也在三位数以上。

廖志文：东菱以前主要做出口，在国内知名度不高，我们唯一的途径，是依靠独特的产品设计来带动品牌。

我们跑了国内的很多商场，发现九阳的销售做得非常好，每个店一定有人示范，作用非常明显。不但卖豆浆机，甚至宣传一种文化。我们就买来一批九阳豆浆机进行研究，从中找出不足，并加以改进。东菱后来生产的“水果豆浆机”，后来获得比较大的成功。首页 前十页 上一页 12 下一页 后十页 尾页