当国外市场萎靡不振，国家提出的“家电下乡”计划，为广大家电企业提供了一片辽阔的新阵地，其中蕴藏的巨大商机，让国内外众多家电生产企业为之振奋，我市的民营企业也不例外。

一张来自家电下乡品牌海尔的合作订单，令三星机电的总产量在1个月内逆势上扬30%以上；而对技术改良、售后服务等的精心准备，显示了康泉等企业做长做久农村市场的长远打算……

柳暗花明，撬动生产需求

有赖于“家电下乡”，位于平阳的浙江三星机电有限公司在1个月内实现产量提升30%以上，扭转其因金融危机影响而产量下滑的局面。

“去年10月底，我们还在准备为下个月做减产计划。没想到11月中旬，海尔的一张生产订单，一下子就把产量拉上去了。”三星机电销售部负责人陈彬彬对此记忆尤为深刻。三星机电销售部提供的数据显示，去年11月份，海尔在该公司下单12.4万台离合器；12月，下单数量剧增至20.8万台。

去年11月20日，首次进入“家电下乡”政策范围的洗衣机项目招标中，海尔洗衣机15款产品全部成功中标。而海尔洗衣机中的关键部件离合器，50%以上是由三星机电提供的——很明显，这增加的8万多台离合器，正是海尔为中标的15款洗衣机准备的。有了这张订单的助力，三星机电去年的全年生产总值一举突破5亿元。

同样情况的还有位于乐清虹桥的正亮电子电气有限公司，这家企业主要生产变频空调必需的滤波器和电抗器。正亮电子已与美的空调合作了9年，该品牌变频空调十台中有七台使用正亮电子的产品。该企业董事长郑昌贵介绍，去年企业产值还在4000万元；今年到3月16日，产值就已经追上去年全年。产值大幅提升，是因为美的旗下的变频空调三大系列15个型号全部中标“家电下乡”，今年双方合作的订单意向金额已过亿元。去年年底至今，该企业每天都要三班倒进行生产。

细水长流，产品服务下乡

俗话说，创业容易守业难，“家电下乡”相当于家电企业在农村市场上的另一次创业。当这次“创业”启动在即，如何守住这片阵地，也早已成为我市中标企业的考虑。

在国家商务部、财政部联合公布的第二批家电下乡产品里，我市的康泉电热水器终于搭上了“家电下乡”的列车。然而，有业界人士担忧，如果无法解决气压、水压、电压等不稳定的问题，仅依靠“家电下乡”的推动，结果很可能是农民花了钱，却无法正常使用热水器；另外，产品的售后服务是否能跟得上，也颇令人担心。这些都可能影响中标企业能否守住好不容易搏得的农村市场。

康泉电器公关广告部经理叶军告诉记者，针对农村容易出现的问题，此次康泉推出的3大型号10个品种产品，均采用宽电压设计，能在187-242V电压波动范围内正常启动，而且热水器内胆至少包用5年。售后服务方面，康泉早在投标时就选择了自身销售网络较为完善的天津、河北、江苏等11个省(直辖市)，销售服务网点覆盖率均达到90%以上。

“前年开始，农村市场已经开始明显加速，不少产品的消费都呈现井喷式增长。”叶军表示，康泉将紧紧抓住这次机会，努力拓展农村市场。