【中国家电网讯】令人瞩目的太阳能热水器下乡中标企业名单，2009年5月14日终于尘埃落定，中标与非中标的企业，在这一刻，众人紧绷多日的神经得到了彻底的放松。在入围的133家企业中，南方太阳能领军企业浙江同济阳光新能源有限公司此次全线通过，所投标的产品全部中标。

　　其实这一切早在同济阳光掌门人管金国的预料之中，这位70后的年轻人以其睿智和聪慧得到了太阳能行业以及社会的充分认可，并正在带领他的虎狼之师将企业驶入发展的高速路。他在接受记者采访时说，“同济阳光太阳能此次中标，我们都感到非常高兴，这是大家努力的结果。但是，我们也应该看到，由于农村地域差距大，消费者认知能力有限，再加以太阳能属于半成品必然面临许多问题。太阳能是否“安全”成为影响整个产业可持续发展的关键因素，太阳能下乡必须“安全”先行，要真正‘安全落地’”。他认为，太阳能的“安全”一方面体现在系统的安全上，涵盖了太阳能主机产品的系统安全、辅配件系统安全和辅助能源系统安全。另一方面则是全程系统安全，包括前期检测、后期安装、售后服务、终端建设、培训等多个方面。同济阳光将从产品、技术、配件、网络、服务、培训、科普普及等方方面面保证太阳能下乡的顺利进行，使农村消费者使用安心、放心、舒心。

　　太阳能热水器要防雷电

　　记者了解到，目前太阳能热水器都安装在房顶上，往往防雷装置不完善，反而成了一个引雷器。尤其是在农村地区，建筑物避雷措施缺失，安装在屋顶最高处的太阳能热水器，基本上都装在往往超过建筑物上原有防雷装置的高度，完全暴露在雷电直击的范围内。一旦雷电袭来，这些“出头”的热水器将首当其冲地“挨打”，不但太阳能热水器会被击坏，大量高电压的雷电流还会沿水管、热水、电源线进入到浴室和室内电线网络，轻则造成室内电器损坏，重则可能导致人身伤亡事故的发生。针对农村这一现状，同济阳光目前研发出防雷电的“雷盾”系列新品，从产品使用方便、安全、使用寿命等方面都做了重大技术突破。雷盾系列太阳能，独有国家专利绝缘保热防护技术，全国防雷检测中心推荐，在水箱内增加绝缘保热隔离装置，阻绝电流，同时对管路、出水口、连接件等全面采用绝缘材料，形成雷盾防护系统，彻底杜绝电流，抵抗雷电袭击，全面提高太阳能热水器安全性能！

　　嘉兴太阳能行业协会秘书长徐朱灵先生一直对农村防雷非常关注，他说，太阳能防雷问题是件很重要的事，我们行业协会这几年一直在强调，要注意做好太阳能的防雷避雷。同济阳光重视消费者使用安全，是真正为老百姓做了件好事。

　　同济阳光全程保证安全

　　中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛在一次会议上强调，太阳能系统安全要配合各项标准的制定工作，只有解决了如配件、安装、服务、培训等前端、中端、末端等多方面的问题，才能从源头上避免太阳能产品潜在的安全隐患。众所周知，一些商家了谋取一时之利，在太阳能配件选配上质量不过关，不严格按照标准安装的，而出现的火烧连营、真空管炸管、上下水管冻裂等问题的非常多，这些问题如果处理不当，将给人们的生活带来很多麻烦。

　　源头控制。为了保证产品的质量，同济阳光首先在原材料采购上采用了统一管理，统一采购的标准，对保温管件、阀门、仪表等配件由公司统一购买，在采购过程中，企业层层筛选，优中选优，从源头上保证产品的质量。为经销商提供全套系统，避免了经销商从中以次充优损害消费者事情的发生。同时，在生产过程中，采用自检、互检、抽检等检测方式，保证出厂产品的合格率为100%。

　　对症下药。我国农村有些地区水压、电压等不稳定，极易影响到太阳能热水器的正常使用，还会胀坏、腐蚀内胆。对此同济阳光在产品性能上增加了宽电压设置和宽水压设置。二是公司根据农村住宅建筑特点开发出平坡两用的太阳能热水器支架，安装简单方便，操作简单。

　　同济阳光升级终端

　　为积极配合“太阳能下乡”计划，同济阳光提前布局设点，一是在重要省份加强乡镇网络的统一培训和管理，本着授人以鱼不如授人以渔的原则，公司开设网上学校为经销商提供包括经营、促销、管理等在内的各项培训。另一方面，公司定时在各区域由企业高层或聘请营销专家面对面授课，通过这些得力措施很好地提高了经销商综合业务技能。二是公司在全国各分销售网点中进行联网管理，通过购置台式电脑、打印机等措施，推进销售终端的升级。对未达到标准的终端，公司将拿出专项资金进行整改。三是公司制定出详细的经销商激励政策，从宣传、车辆各方面支持经销商的发展。目前，公司赠送车辆207辆，2009年公司计划派发售后服务车辆达到1000辆，为消费者提供便捷快速的售后服务，彻底免除消费者的后顾之忧。2008年公司还为各片区的业务经理进行了管理硬件升级，每人配置了手提电脑、数码相机、投影仪等市场管理及培训工具，引进了营销信息管理系统，使其第一时间接收到相关信息，大大提高了工作效率和市场反应速度。目前，公司同心促销队成员深入到各乡镇，与经销商一起并肩作战，展开市场攻坚战。四是公司还在重点省区增加中转物流库存面积，有效保障市场需求。
经销商网点，微机上网能力，管理对接，推出送电脑，分省分地区培训，加强渠道管理

　　贯彻“同心“理念 做足细节

　　《周易大传》里说：“二人同心，其利断金。”同济阳光创业以来，一直坚持企业与员工、供应商、经销商、社会、股东和消费者同心同德，这种“同心”理念已经成为同济阳光的文化之魂。此次为保证同济阳光顺利下乡，2009年同济阳光开通“同心服务”热线，24小时为客户服务，及时解决客户提出的各种疑难问题。同时，同济阳光在行业内唯一提出，为客户提供周转机。众所周知，在手机行业，如果用户的手机出现质量问题，影响了用户的使用，经销商将为客户免费提供一部手机，称为周转机。同济阳光郑重承诺，如果产品出现质量问题需要回公司返修的，公司将免费提供周转机一台，免费供消费者使用，这一利好政策，引起了消费者的一致好评。

　　安全即为平安，平安是福，亿万家庭的生活，求得还是全家人的平平安安。让老百姓用上安全的太阳能，是同济阳光人的美好愿望，更代表了行业内所有人的心声。