【引言】6月，杨梅成熟的季节，宁波企业参与家电下乡也硕果累累。比起去年这个时候记者采访时他们的茫然与忐忑，第一批中标全国家电下乡的宁波代表企业——冰箱、冷柜制造商香雪海电器与洗衣机制造商飞龙电器，如今带给我们的感觉更多的是喜悦、信心和和满怀期待，当然也有些许的危机感。以下是对香雪海销售总公司总经理边伟义与飞龙电器董事长王焕江的采访。

机 遇

中国家电网：商务部刚刚给出的数据是，今年2月-5月，全国家电下乡产品销售量由88万件增加到223万件，月均增长36%，那么咱们品牌参与家电下乡收效如何？

香雪海边伟义：家电下乡为企业带来的增长是显而易见的。今年上半年，香雪海的销售较去年同期整体增长了一大块，尤其是冷柜增长较为明显，幅度达到30%。

飞龙王焕江：根据我们自己的统计，2009年1至5月，同比去年，飞龙的主打产品洗衣机内销增长了30-40%，冰箱冷柜销量翻了一番。

中国家电网：经过一年的切身感受，如何看待家电下乡？如何看待下乡这个机遇？

香雪海边伟义：我们感触的确很深，在这样的经济环境下，家电下乡政策对企业的帮助不容忽视。首先，它是史无前例的，由国家出面为企业拓展市场，这个方式、这个效果，就算是制造企业、流通企业联手做也做不来。此外，下乡招投标能帮企业规范化，继而做大做强。

其实，换个角度看，家电下乡是国家将价格权从经销商手中拿了回来，将价格水分挤出去，农民最终得到了实惠。举个例子，现在下乡中上限规定在2500元之内的冷柜，之前有的经销商甚至可以赚到千元左右，现在这部分都让惠于民了。此外，内需扩大，生产企业也得到了切实的帮助。作为生产企业，我们要用好这个“大的卖点”，扩大经营。

中国家电网：目前，在我们业内，哪个产品增势比较迅猛？

香雪海边伟义：应该是冷柜行业，潜力更大，冰箱只有20%。我们估计，冷柜在近4-5年内会很旺，其中包括更新换代的需求，包括返乡民工经商的需求，也包括城市拓展加快的需求。尤其是前几年销售平平的大柜，由于经济危机的影响，现在销售竟然特别好。香雪海打算扩充800-1000台的产量。

挑 战

中国家电网：很多企业都在说家电下乡带来了机遇，也有挑战，您如何看待？

飞龙王焕江：家电下乡带动了国内市场快速增长，我们的品牌中标后人气更旺了，经销商也贴心，这些都是绝对的“利好”，但是在兴奋中越发感觉到危机感，主要体现在宁波地区企业都不得不面对的三个门槛，包快技术标准、规模与服务。举洗衣机的例子来说，像“洗净比”和“能耗”这样的要求对宁波企业来说都是不低的门槛。

中国家电网：这是否也是一些中小企业的下乡产品销量在总份额中占比偏低的部分原因？

飞龙王焕江：是的，像我们的产品，下乡产品总销量的比重份额大概在30%。

香雪海边伟义：香雪海也存在同样的问题，冷柜下乡型号的比重在25%左右，很大原因是受价格、能效限制，国家下乡产品要求的成本高，同样产品下乡的价格与不下乡价格要差到100-200块，经销商有时候会不自觉的选择下乡型号。

中国家电网：对以上问题，有什么好的解决办法或建议？

香雪海边伟义：首先，是要做好产品，力争达到价格、规格、款式都是合适。国家信誉在让我们无偿使用，实实在在做好才是关键。只有现在打好基础，将来才能有希望爆发。经过下乡的规范，我们的产品结构提升了，并且调整的很好。像200升左右、3-4开门的、耗电0.4-0.5度的冰箱产品已经在香雪海产品系列中占了主打。

飞龙王焕江：我们认为除了做好产品基本功之外，也要加大研发的力度。另外，如果国家能够照顾我们这些中小企业，给家电下乡标准能做10%左右的弹性，对我们企业来说应该更理想。

中国家电网：渠道方面呢？

香雪海边伟义：家电下乡不仅是在给生产企业洗牌，也是给流通的经销商代理商洗牌。在这3、4年内立住脚的，也是综合评估不错的流通企业。家电下乡品牌中，中小企业占比更高，代理商要能找到合适自己的，并能与其共同发展的品牌与企业，我们也是一样，不仅要做好产品，也要找到合适的代理商，才能共同走向成功。