【中国家电网讯】如何从家电下乡40多个中标冰箱品牌的围追堵截中突围？如何从点多面广、营销成本巨大的广阔农村市场获利？如何取得信息渠道狭窄、品牌意识淡漠的农村消费者的偏好？美的冰箱在三四级市场快速增长，为推进家电下乡工作提供了可资借鉴的宝贵经验。

　　2009年3月，美的冰箱事业部总裁王建国接受《经济日报》记者采访，当被问到对家电下乡政策带来的销量预期时，王建国给记者提供了一组数据：全国农村家庭约2.1亿户，目前冰箱保有量为20%左右，则有1.6亿户家庭需要购买冰箱。预计在家电下乡实施4年时间内实现冰箱保有量增长超过30%，将出现4800万台的农村冰箱市场容量。美的冰箱目前在国内冰箱行业的市场份额为15%，以未来增长到20%计算，未来4年依托国家家电下乡政策，仅三四级市场就能为美的冰箱带来近900万台的增量。

　　最新销量统计显示，截止到4月底，美的冰箱以家电下乡为主的三四级市场销量已超过150万台，同比增长超过80%。相较于其他竞争品牌在家电下乡推广过程中的市场表现，美的冰箱以远超行业竞争对手的增长速度，成为家电下乡推广过程中一颗闪耀的明星，为企业如何在广阔的农村市场更好地推进家电下乡提供了宝贵的实践经验。

　　率先倡导“心连心”工程

　　随着家电下乡中标产品在农村市场形成消费热点，与销售系统匹配的下乡产品服务网点拓展工作却明显滞后，并暴露出一系列问题：部分老百姓在通过国家财政补贴购买到称心产品以后，对使用和保养知识不甚了解，产品发生小毛病也往往不知所措、报修无门。在一些交通和信息闭塞的村落，更有许多老百姓不知道如何购买下乡产品、如何申请下乡产品补贴……

　　3月11日，全国首个家电下乡“心连心”推广站在安徽合肥的长丰县下塘镇正式成立，这正是以乡镇为单位，以美的冰箱售后服务渠道备案网点为平台，联合基层政府建设家电下乡推广站（点），全面落实家电下乡深度宣传和服务保障工作的系统工程。这也是美的作为家电领域的大品牌，在深度梳理三四级市场销售、服务体系基础上，勇担企业社会责任、回馈农村消费者的实际行动。

　　“与宣传造势不同，我们希望通过深达村级的家电下乡‘心连心’推广站（点）的建设，能够脚踏实地协助政府加强政策宣传力度，让更多老百姓了解国家家电下乡政策，清晰家电下乡产品购买、补贴流程；协助政府拓展村级售后服务平台，为老百姓切实解决家电下乡产品购买的后顾之忧。”美的冰箱市场总监姚乃强介绍说。

　　目前，合肥、成都、阜阳、柳州、南通等23个地区的中心乡镇家电下乡心连心推广站/点已经相继在举办了启动仪式。“我们在一些站（点）联合当地财政所推出‘现场直补’政策，受到了消费者的普遍欢迎。在广西南宁举行的一场心连心启动仪式上，现场不到3个小时的活动就销售出了近200台冰箱，这在平时是根本不敢想象的销量。”美的冰箱心连心推广站相关负责人介绍说。

　　据了解，为了进一步加快心连心推广站建设，美的冰箱决定在北京、济南、胶东、杭州、东莞、佛山、福州、粤东、中山等16个地区持续推进“心连心推广站”建设，同时超过2000场次的“心连心”电影进村活动也即将正式启动，开启家电下乡“心连心”推广的新篇章。首页 前十页 上一页 12 下一页 后十页 尾页